Poder de información : es suministrar y obtener información que puede ser
de mucho interés para cualquiera que hace parte del canal de distribución.

Poder de retribución : capacidad de ayudar a otros a lograr sus metas,
beneficios, recompensas por metas, aumentar márgenes de rentabilidad,
viajes, premios

Tendencias en loscanales dedistribución
Crecimiento en la distribución directa ; Con puntos de atención propios,
por catalogo, por internet, por teléfono

Presiones de los intermediarios: Que quieren justificar su presencia en el
canal

Cambios de poder en el canal : Los minoristas son hoy los que manejan el
poder, antes eran las empresas ejemplo: alianzas estratégicas de pequeños
empresarios.

Comercio electrónico : la posibilidad de ofrecer y acceder a bienes y
servicios a través de la red de internet.

Estrategia depromoción
Una estrategia de promoción es aquella en la cual se logra la integración en
comunicaciones persuasivas, no es el resultado de una sola actividad sino de
la mezcla de comunicación que mayores beneficios represente a partir de unos
objetivos definidos.
La mezcla de comunicación contiene las siguientes actividades:
Publicidad
Promoción de ventas
Marketing directo