Poder de negociación de los proveedores o vendedores
Los proveedores ejercen el poder de negociación sobre los compradores
cuando se presentan algunas de las siguientes situaciones:
Cuando una empresa ofrece un producto con características únicas al utilizar
una estrategia de diferenciación.
Cuando existe un monopolio
Cuando la materia prima, bien o servicio es escasa, es decir existe poca
oferta.

Productos sustitutos.
Consiste en identificar aquellos productos que pueden llegar a suplir una
misma necesidad ó deseo. Ejemplo: una gaseosa

Barreras de ingreso al mercado
Son todas aquellas situaciones que impiden la llegada de nuevos competidores
al mercado ó dificultan la posibilidad de entrar a competir, también se convierte
en circunstancias de orden externo y en ocasiones de acciones internas que de
desestimulan el interés de competir en un sector económico y en un segmento
especifico del mercado.

Barreras deingreso al mercado decarácter externo
Las empresas que pretenden incursionar en nuevos mercados deberán
analizar si existe o no

barreras de ingreso ha dicho mercado,

para las

empresas que ya hacen parte del mercado, es necesario determinar si es
posible generar barreras de ingreso, mediante decisiones que neutralicen y
contrarresten la amenaza de entrada de nuevos competidores, es así como las
barreas pueden llegar a ser internas y externas.
De carácter externo: decisiones políticas como el aumento significativo en
cuanto a impuestos arancelarios, el no otorgamiento de licencias de
funcionamiento por parte de secretarias municipales como planeación,
condiciones adversas de orden público. La infraestructura y condiciones para la
distribución no favorecen los intereses de los posibles inversionistas.