¿Cuántos competidores y a quienes me estoy enfrentando de productos o
servicios similares.
¿Cómo están compitiendo, cuales son las estrategias que están utilizando.
¿Existe una fuerte rivalidad y quiénes son los protagonistas de esta.
¿La rivalidad es por precio?
¿La rivalidad es por innovación?
¿La rivalidad es por servicio?
¿La rivalidad es por cobertura?

Las amenazas de entrada de nuevos competidores
Ocurre bajo diferentes circunstancias y está relacionada con la facilidad de que
nuevos competidores entren a participar en un mercado. Algunas de esos
eventos son:
Las condiciones económicas favorables,

crecimiento de un sector, aumento

de la demanda, incluso escases de oferta.
Las decisiones políticas; una disminución en las políticas proteccionistas,
menos aranceles para bienes y servicios de algunos sectores, beneficios
tributarios.
Crecimiento demográfico, condiciones sociales favorables.

Poder de negociación de los compradores
Los compradores ejercen el poder de negociación

sobre los proveedores

cuando se presentan algunas de las siguientes situaciones:
Existen muchas empresas que ofrecen productos con características similares.
Cuando el cliente tiene muchas opciones para elegir.
Cuando las ofertas superan la demanda
Cuando el mercado es ó no es sensible al precio.