ESTRATÉGIA COMUNICACIONAL (ECO)
LA ELABORACIÓN DEL DISCURSO POLÍTICO.
Así como en la Estrategia Política (Epo), lo importante es el “Qué decir”, en esta segunda fase
estratégica, lo que importa es el “Cómo decir”. Entonces, el principal objetivo en este segundo nivel es la
formación del discurso político y su correcta transmisión al electorado. Tanto la elaboración como la difusión
deben ser tareas asumidas con sumo cuidado.
Se puede definir a la comunicación como un complejo intercambio de estímulos y señales que dos o
más sujetos realizan mediante diferentes sistemas de codificación y decodificación de mensajes. En política,
el papel de emisor lo representa el político y el de receptor el electorado. Y los Medios de Comunicación,
son justamente, el medio por el que se transmite el discurso político. Cabe aclarar que dicho discurso se
extiende a diversas formas del “cómo decir” que no son solamente hablar bien en público: se deben
elaborar determinados mensajes para cada destinatario según el objetivo y el modo de acercamiento más
favorable (de esto nos ocuparemos luego al hablar de segmentación de mensajes, otra de las ventajas que
brinda la comunicacion vía Internet).
Así, para los prodestinatarios (simpatizantes del partido) se elaborará un discurso de “refuerzo”,
para consolidar y mantener el apoyo de aquellos sectores simpatizantes. En cambio, para comunicarse
hacia los contradestinatarios (adversarios), el discurso será de “polémica”, lo que presupone cierto diálogo
entre los distintos enunciadores que se formula en términos de réplica o contradiscurso. Por último, en el
caso de los indecisos, se destina el mensaje más desafiante, el de “persuasión”, que representa la esencia
misma de la actividad proselitista, osea, la captación de prosélitos28 . A este público independiente y
dubitativo, que es por lo general el que termina definiendo al candidato ganador, hay que comunicarles de
manera distinta a quienes ya son nuestros afiliados, dándole seguridades y argumentos que no sigan la
línea “clásica” con la que se ataca a nuestros prodestinatarios.

28

Según lo define la R.A.E.:Partidario que se gana para una facción, parcialidad o doctrina.

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