LA ESTRATEGIA POLÍTICA (EPO).
EL ARMADO DE LA PROPUESTA.
El primer nivel del planeamiento corresponde a la estrategia política y es fundamental en este nivel la
participación de los integrantes de campaña. El eje central del diseño de la propuesta política radica en el
“qué decir”, por eso es fundamental que el candidato sea parte de este proceso, ya que es él quien debe
indicar qué es lo que tiene para ofrecer a la población y por qué deberían de elegirlo.
Los profesionales del Marketing Político en esta etapa deben colaborar en el diseño, la articulación y
la sistematización de la propuesta, pero no deberían asesorar al político en el armado de su propuesta. Lo
que sí deben hacer es suministrar al candidato y sus asesores, información de la sociedad lo más acertada
posible para poder comunicarse de la mejor manera con el electorado.
Dicha información requiere de una serie de pasos para su correcto manejo, debe ser: recolectada,
ordenada y presentada de manera sistemática. La idea es contar con los datos al momento en que se los
precise, de manera accesible y fácil de entender, para poder hacer un análisis del panorama político y
social. Para esta tarea, Martínez Pandiani explica que existen una serie de herramientas técnicas que
utilizan los equipos de campaña:27
Diagnóstico estratégico: Se utiliza para saber cuáles son los principales problemas que aquejan al
pueblo y los posibles cursos de acción para lograr la solución. De este análisis surgirán los temas que los
votantes privilegiarán al momento de decidir el sufragio. Se utilizan métodos cuanti y cualitativos para
detectarlos. Los primeros hacen referencia a los resultados en forma numérica basado en el campo de la
estadística, como lo son las encuestas de opinión y boca de urna. Los segundos refieren a información más
profunda y detallada, obtenida por ejemplo de entrevistas y grupos focales.
Mapa político: Aquí se presentan los actores que integran el escenario: los candidatos, el electorado,
las fuerzas políticas, las potenciales alianzas, los grupos de presión y los medios de comunicación. Este
mapa es conveniente confeccionarlo a través de la demarcación del terreno político en base a ciertos
criterios: ideológico, partidario, temático y geográfico.
Red motivacional del voto: Su objetivo radica en encontrar la principal motivación o motivaciones
electorales más latentes. Éstas motivaciones suelen identificarse a través de la ideología, el partido, la clase
social, la idea de cambio o de continuidad, el candidato en sí mismo, la propuesta, el discurso y la imagen.
En la actualidad, y desde hace un tiempo, el voto carece del sentido ideológico, y se vuelca hacia el lado del
mensaje y la imagen. Por ende hay una franja de candidatos “independientes” que están dispuestos a votar
hoy por A y mañana quizás por B.
Estrategia de posicionamiento: En este paso se decide cuál es el “espacio electoral” que el
candidato pretende ocupar en el mapa político o escenario estratégico. Para realizarlo es fundamental
considerar las fortalezas y debilidades propias, y la de los demás candidatos.
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Marketing Político, Capítulo 2, pág 48. Pandiani, 2004, Ugerman Editor.

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