Esteban: ¿Te lo puedes inventar?
Nacho: No coño, ¿cómo te la vas a inventar? lo que puedes hacer…
Esteban: Para empezar sí, ¿no?
Nacho: No, para empezar no. Para empezar ¿cuántos testimonios de amigos o de otra
gente puedes conseguir para tu producto? Cuando tu les digas que ya tienes el PDF o el
curso en video “Oye Nati, ¿puedes ver el curso y me das un testimonio en video?” hasta
a tus vecinos “Oye mira, es que he escrito un libro y necesito testimonios, ¿te lo lees y
me dices que opinión tienes?”, incluso a Nacho le dices “Oye Nacho, he hecho esto y
esto, dame un testimonio tuyo”.
Esteban: Era buena, a Nacho hay que decirle todo.
Nacho: Lo único que hay que tener en cuenta es que de todo el testimonio hay que
coger algo claro, concreto y preciso no vale todo, incluso en los videos se corta a lo más
importante o se hace una mezcla de varios pero hay que ir a lo concreto. Como os he
dicho a vosotros para los testimonios, cuéntame quien eres, a que te dedicas, porque
para la gente es importante que digas “Soy Fulano de tal, no se que no se cuantos”
porque eso a mi me da prestigio; el antes porque no es lo mismo que ya supieras del
tema, por ejemplo ella ha dicho que sabia de marketing cosa que me viene muy bien
para alguien que tenga la objeción de decir “Yo ya he hecho cursos de marketing”
cuando vean su testimonio dirán “joder mira, ella también había hecho cursos y se lleva
mogollón de cosas” con lo cual le pedimos estructurar:




El antes, quién, la experiencia, cómo ha sido el curso, cómo ha sido Nacho, qué
he aprendido.
Y el después, qué es lo que me llevo (lo tenéis en el PDF que os he mandado).
Y dejar que otros hagan por ti el peloteo.

Entregar valor de sobra con el producto, con todos los beneficios, eso ya lo hemos
hecho y está más que claro; y lo más importante, la llamada a la acción. Para que os
hagáis a la idea vamos a ver un caso verdadero de un libro,

…el ejemplo…
Es un vendedor de puerta fría y este vendedor estaba quitando las objeciones (porque
todo esto se hace igual tanto en persona como por Internet, incluso quitar las
objeciones), le enseña la revista con el testimonio de otros clientes, le deja probar el
producto y le pregunta ¿le gusta el producto? Sí, ¿lo utilizaría? Sí, pues vaya a por su
chequera y venga para acá, ¡así! pues vete a por tu cartera y vamos a hacer el pago con
tarjeta de crédito y el tío va y coge su cartera y hace el pago con la tarjeta de crédito.
No le dices “Bueno pues nada, si le interesa ya me llama…” o “Bueno, ¿entonces lo
quiere?” No, ¿vas a pagar con tarjeta de crédito o en efectivo? Ya está, ¿te ha gustado el
producto? Sí, ¿lo vas a utilizar? Sí, ¿crees que sería útil también para tu familia? Sí, muy
bien, ¿vas a pagar con tarjeta de crédito o en efectivo? ¿Quieres 2 ó 3? ¿Pack de 10 ó de
100 y ¿no le interesaría también…? Pero llegado a ese punto no puedes decir “Bueno y el
producto además…”. Si es en Internet “El producto es 89 euros, pulsa ahora y compra el
producto ya” “Ve a buscar tu tarjeta de crédito y pincha apúntame ahora”. Llamada a la
acción, llegado a ese punto no tengáis miedo de decirle “Compra el producto”.
Guillermo: ¿Y si se nos retrae?
Nacho: Y si se os retrae pues nada, saldrá de la página y ya está.

9 – Estrategia de crecimiento
Lo último que nos queda, ¿cómo hago para que mi negocio crezca? ¿Cómo hago para
que esto sea un negocio?