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Después vamos a tener un párrafo que se llama “HOOK” porque es un
poco el gancho para que sigan leyendo.
Más abajo vamos a ir metiendo “Subheadlines”, que son títulos.
Luego aquí va a ir el texto.
“Bullet points”.
Luego otro “Subheadline”.
Otro texto.

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Otros “Bullet points”.

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Y así hasta llegar abajo porque va a ser larga.

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¿Qué es lo que quieres conseguir?

Hay gente que va a ver esto y va a decir “Desde luego que no me voy a poner a leer
todo” y lo va a miran por encima y se van a fijar en lo más importante, ¿qué es lo que
van a ver? Los “Subheadlines”y los “Bullet points”; los “Scanners” miran eso, miran los
titulares y los “Bullet points”. Si ve un “Bullet point” que le llama la atención entonces
dice “Hostia, que guapo eso” y se pone a leerlo todo. Con lo cual,se puede concluir que la
función de los “Bullet points” que pongas y del “Subheadline” es pillar la atención de la
persona; lo tienes que escribir de forma que leyendo solo el “Headline” y los
“Subheadlines” le cuenten una historia a la persona.

…el ejemplo…
Imaginate que la Headline dice: “Cómo encontrar trabajo…tu dinero de vuelta” y en el
Subheadline: “He utilizado los datos de 1.500 entrevistas para confeccionar este
programa”, cuando lea eso ¿qué va a pensar? El tío es un experto; el siguiente
Subheadline: “En 30 días puedes encontrar el empleo de tu vida” ha leído que es un
experto y que en 30 días lo puede encontrar; el siguiente Subheadline “Si no te gusta el
producto, tu dinero de vuelta sin preguntas”. La
persona entra, lee solo eso y ¿qué dice?, le
interesa…”Hostia, igual me lo leo” y aparte va a leer
los beneficios que hay en estas cosas “Coño, pues
ya me interesa”.
Cuando escribas los titulares, piensa en que tienes
que captar su atención con ellos; hazlos como si sólo
fuera a leer nuestra oferta por encima; o sea, las
características y beneficios que has estado
poniendo, los vas a usar aquí tanto en los títulos
como en todo lo más importante, para que la
persona lo vea sí o sí. También se pueden repetir
cosas.
Esteban: ¿El “Hook” seria una entradilla o algo así?
Nacho: Sí, ahora os explico lo que es.

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El “Hook”, es el párrafo de apertura; es
súper importante que lo que escribas en el “Hook” tenga que ver con el titular al
que sigue; por ejemplo, si tu le pones “En 30 días tu éxito en la entrevista o tu
dinero de vuelta”, nos jode mucho que nos engañen, entonces lo que prometas
en el titular tienes que explicarlo enseguida, “Sí, sí en 30 días…” y se lo cuentas;