Una cosa importante (lo vamos a ver a continuación), cuando a veces pensamos en
público objetivo, y esto pasa mucho con los niños, decimos “si vendo un espectáculo
para niños, mi público objetivo son niños de entre 7 y 12 años” ¡no! ¿Quién paga?
Elena: Las madres.
Nacho: Los padres. Tu público objetivo son niños.
David: Los padres también.
Nacho: Las madres y los padres; son los niños los que disfrutan el espectáculo pero los
padres los que tienen que estar súper convencidos, ya que son los que pagan; o sea, tu
público objetivo son padres con hijos de entre 7 y 12 años. Así que tienes que tener en
cuenta quién paga.

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Nacionalidad
Y esto es importante. Ahora verás como se puede saber esto de manera cierta,
pero si ya tienes clientes, puedes ver la nacionalidad en los datos que tengas. Si
el 60% ó 70% de tus clientes son mejicanos, pues tienes que poner que tu
público objetivo es mejicano porque son los que más te compran.

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¿Casado/Soltero?

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¿Hombre o Mujer?

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¿Capacidad económica? (Alta, media, baja)
Si Tiene una capacidad económica de clase muy baja, media, alta. Aquí piensa en
que si vas a vender yates no te diriges a todo el mundo, necesitas que tengan
una renta bastante altas.

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¿Habilidades especiales?
¿A que me refiero con esto? Si lo que vendes es padel, ¿qué habilidad especial
tiene la gente que quiere jugar al padel?
Esteban: Coordinación.
Nacho: Coordinación, haber practicado algún deporte alguna vez, ser deportista o
aficionado al deporte.
Si lo que vendo es hacer páginas Web, su habilidad es que navega
muy bien por Internet, sabe moverse muy bien por Internet.

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Si lo que vendo es un curso de diseño grafico seguramente tenga la
habilidad de dibujar en papel; es muy probable que si está buscando
diseño grafico también dibuje en papel. Cualquier habilidad especial.

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Si es un emprendedor su habilidad será planificar, por ejemplo.
Cualquier habilidad que se os ocurra que sea especial de ese público
objetivo vuestro.

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Si vendes recetas de hacer brownies tendrá habilidad para cocinar,
o por lo menos le gusta cocinar.

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Las habilidades especiales también pueden ser en negativo, tiene habilidad para
estropear todas las entrevistas a las que va.
Elena: Y en cuanto a comunicación, ¿qué dirías?