Este es el primer ejercicio. No se si tienes ordenador pero si no lo tienes, puedes anotar
en un folio las preguntas que voy a hacer (en la parte de debajo de este libro tienes las
preguntas listas para ser contestadas), es para ver tu público objetivo, a quien
realmente te diriges; esto te va a ayudar a la hora de escribirle a esa persona, saber
exactamente que decirle y cómo decírselo, qué le gusta más, si le gusta el video, si le
gusta…lo que sea. Imagínate que estás vendiendo “entrevistas de trabajo”, lo vas a
vender en video porque crees que es lo mejor y resulta que el porcentaje más alto de los
parados supera los 60 años y no tienen habilidad con el ordenador ¿Qué pasaría con tu
producto si te pasa eso?
Guillermo: El problema es que no llegas a tu público real.
No te estas enfocando realmente a lo que quiere tu público final. Si son mayores de 60
años, sin habilidades para utilizar el ordenador, primero tienes que enseñarles a utilizar
el video; a lo mejor, esas personas prefieren un libro físico o directamente prefieren que
se lo pongas en MP3 porque es más fácil…o lo que sea. Pero necesitas saber
exactamente a quien te diriges.
Lo que vas a hacer antes de nada, antes de crear el mensaje y todo lo demás, es crear
un avatar de a quien te diriges para ver como le hablas. Te voy a ir diciendo las
preguntas si no las tienes en frente.

Crea tu propio avatar de público objetivo
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Lo primero seria, ¿Qué edad tiene mi cliente objetivo?

Y con cliente objetivo me refiero a la persona que te compra, la persona que necesita tu
producto, la que quiere tu producto y lo va a comprar. ¿Qué edad tiene mi cliente
objetivo? Puedes usar entre tantos y tantos pero que no sean más de 10 años; o sea, no
vale entre 20 y 60 años, unos 10 años, entre 30 y 40, 25 y 35…10 años.

Cesar: 35-45
Sara: 35-45
Guillermo: 30-40
Elena: 35:45
Pat: 25-35
Esteban: 30-40
David: 30-40