enero - diciembre 2015

Telefónica Perú
(Variaciones interanuales en términos orgánicos)

En el cuarto trimestre, Telefónica Perú muestra una sólida aceleración en el crecimiento de los ingresos y del OIBDA
derivada tanto del éxito en la estrategia de captación y retención de los accesos de contrato llevada a cabo a lo largo del
año, como del fuerte crecimiento de los accesos de banda ancha fija y TV de pago.
A cierre de año, la Compañía gestiona 22,2 millones de accesos (+1%). En el negocio móvil destaca:
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Los accesos móviles se sitúan en 16,8 millones, estables interanualmente apoyados en la buena evolución de los
accesos de contrato (+13% interanual) que representan ya un 34% del total (+4 p.p. interanual). Los accesos de
prepago descienden un 6% respecto al cierre de 2014 en un entorno altamente competitivo.
Como resultado del foco estratégico en el crecimiento de los accesos de valor, los “smartphones” más que se
duplican interanualmente (32% de los accesos totales, +17 p.p. interanual) y los accesos LTE ascienden a 1,4
millones (penetración del 8%).

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La ganancia neta alcanza 13 mil accesos en el trimestre (-4 mil en el año), apoyada en el segmento contrato, que
alcanza la mayor ganancia neta de los últimos 9 trimestres (255 mil accesos, 659 mil en el año) por el éxito de la
estrategia comercial, con un nuevo portfolio de planes que ha impulsado las altas y las migraciones desde
prepago; el churn también mejora (1,8%; -0,1 p.p.). Por otro lado, en prepago se registra una pérdida neta de
242 mil accesos en el trimestre (-663 mil en el conjunto del año) afectado por un entorno de elevada
competencia y por el impulso a las migraciones a contrato comentado anteriormente.

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El tráfico de voz acelera su crecimiento interanual en el trimestre hasta un 23% (+16% en
enero-diciembre), como resultado del éxito de los nuevos planes comerciales. Asimismo, el tráfico de datos
acelera su crecimiento en el trimestre (x2,5 respecto a octubre-diciembre de 2014; x2,2 en enero-diciembre),
impulsado por la promoción de tráfico ilimitado durante 3 meses que promueve la adopción de 4G.

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El ARPU desciende interanualmente un 3,6% respecto al cuarto trimestre de 2014 (-1,7% en el año), afectado por
la reducción de las tarifas de interconexión aplicadas desde abril, y el reposicionamiento de tarifas. El ARPU de
datos sigue mostrando una evolución positiva (+5,3% interanual en el trimestre, +19,0% en enero-diciembre), si
bien se ve impactado por el lanzamiento de la promoción de tráfico ilimitado durante 3 meses comentado
anteriormente.

Respecto al negocio fijo, destaca una vez más el éxito de las campañas de paquetización (“Completa tu Trío”),
apalancadas en los atributos diferenciadores de la TV de pago, que se traduce en que un 56% de la base de accesos del
negocio tradicional estén ya paquetizados (+8 p.p. interanual):
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Los accesos del negocio tradicional totalizan 2,6 millones a cierre de año (-4% interanual) tras registrar una
pérdida neta de 38 mil accesos en el trimestre (-118 mil accesos en el año).

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Los accesos minoristas de banda ancha alcanzan 1,6 millones a diciembre 2015 (+8% interanual) y registran una
ganancia neta en el trimestre de 19 mil accesos (120 mil clientes en enero-diciembre), resultado del éxito de la
estrategia de paquetización de servicios, lo que se traduce en un reducción del churn hasta el menor nivel de los
últimos cuatro años (1,8%; -0,4 p.p. interanual). Destaca asimismo que un 73% de la base de clientes se
encuentra en velocidades iguales o superiores a 4 Mb.

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Los accesos de TV de pago se sitúan en 1,2 millones de clientes a cierre de año (+27% interanual) y alcanzan una
ganancia neta en el trimestre de 53 mil accesos (253 mil en el año) apoyada tanto en contenidos de producción

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