enero - diciembre 2015

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TELEFÓNICA BRASIL
(Variaciones interanuales en términos orgánicos)

Telefónica Brasil cierra el año 2015 con una mejora sustancial de su posición competitiva en el mercado. Así, en el
negocio móvil destaca el fortalecimiento del liderazgo en los segmentos de mayor valor, lo que permite capturar la
totalidad del crecimiento de los ingresos de servicio del mercado en el año y, en el negocio fijo destaca el impulso a la
transformación hacia la fibra y la TV de pago tras la integración de GVT, que permite que los ingresos de la fija vuelvan a
crecer interanualmente tras 4 años descendiendo.
En el cuarto trimestre los ingresos y el OIBDA mantienen sólidos crecimientos interanuales con una expansión en la
rentabilidad principalmente impulsada por la aceleración en la adopción de los datos móviles, el buen comportamiento
de la fibra y de la TV de pago y las eficiencias logradas en los gastos operativos. Al mismo tiempo, el inicio en la captura
de sinergias permite compensar a nivel de gastos los impactos negativos asociados a la situación macroeconómica.
Por otro lado, cabe recordar que los resultados se encuentran afectados por la reducción de las tarifas de interconexión
en el negocio móvil (-33,0%) y de la tarifa minorista fijo-móvil (VC: -23,3%) desde el 24 de febrero de 2015, y que han
reducido el crecimiento de ingresos en 2,7 p.p. en 2015. En 2016 el recorte de tarifas móviles será del 33% aplicable
desde febrero de 2016.
Telefónica gestiona en Brasil 96,9 millones de accesos, un 6% menor interanualmente por la reducción en los accesos
móviles de prepago, consecuencia de un cálculo más restrictivo de accesos, que son parcialmente compensados por el
crecimiento del contrato móvil, banda ancha y televisión.
En el negocio móvil:
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Los accesos móviles alcanzan 73,3 millones y descienden un 8% interanual reflejando el descenso en los accesos
de prepago (-18% interanual; pérdida neta de 6,8 millones de clientes en el trimestre, -9,4 millones en el año).
Por otro lado, los accesos de contrato aumentan un 10% interanual.
Así, Vivo afianza su liderazgo en los segmentos de mayor valor hasta alcanzar una cuota de mercado de contrato
del 42,4% (+0,6 p.p. interanual) tras capturar un 69% de los nuevos accesos en el trimestre (50% en el año). Al
mismo tiempo, mantiene el liderazgo de los accesos totales con una cuota de mercado del 28,4%. El foco en los
accesos de valor permite incrementar la cuota de mercado sobre los ingresos móviles hasta un 40,3% (+5,2 p.p.
interanual).
En contrato, la ganancia neta asciende a 639 mil accesos en el trimestre (2,7 millones en el año) destacando la
estabilidad de los niveles de churn a pesar del deterioro en la situación macroeconómica (1,8% en el cuarto
trimestre, estable interanualmente). En el trimestre destaca el cambio en la oferta comercial de los planes de
contrato, con un mayor volumen de datos y de minutos entregados y la inclusión del innovador concepto de
“Vivo Bis” (los datos no consumidos en el mes en curso se acumulan para el mes siguiente).
Por otro lado, los “smartphones” aumentan su penetración hasta el 60% (+19 p.p. interanual) tras crecer un 33%
interanual. En los últimos tres meses destaca la fuerte aceleración de accesos LTE, que se multiplican por 4 veces
interanualmente hasta alcanzar 10,2 millones de accesos (15% de penetración) tras el incremento en la
cobertura hasta 183 ciudades (47% de cobertura poblacional) manteniendo el liderazgo en el segmento con una
cuota del 37,5%.

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