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Integración vertical

Hacia atrás implicaría pasar a ser proveedor de la vía o fabricante de piezas
ferroviarias y ambas cosas parecen quimeras no solo por la existencia de
un competidor dominante en esos sectores sino porque Renfe no cuenta
con recursos para poder desarrollar esas actividades.
Y hacia delante podría pasar a crear una agencia de viaje a través de la
cual comercializar sus productos, aparte de la venta on-line y venta en
estaciones con las que ya cuenta. Esta idea puede ser una buena
posibilidad para Renfe teniendo en cuenta que las agencias de viajes que
venden los productos de Renfe se quedan con unos márgenes importantes,
no requiere unos recursos muy elevados y cuenta con una imagen de
marca muy sólida.

Esta hipotética nueva empresa asociada a Renfe Viajeros a mi entender
debería desarrollarse mediante desarrollo interno, ya que, aunque en el
análisis interno hayamos visto que Renfe cuenta con recursos escasos
estos son muy valiosos, y que sean escasos no quieren decir que no se
deban utilizar, quiere decir que se deben utilizar de forma racional.

Gonzalo Camblor Fernández

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