Capitulo 4
ESTRATEGIAS PARA UN PLAN DE MERCADEO

Seleccionar cuales deben ser las estrategias que la empresa deberá elegir
para el plan de mercadeo es un paso crucial y definitivo, es por esto que se
debe tener muy claro los objetivos y metas que se deberán cumplir, así como
la capacidad de respuesta que la empresa tiene para implementar las acciones
estratégicas que elija llevar a cabo.
Las estrategias vistas en el capitulo 2,

corresponden a cada una de las

variables de la mezcla de mercadeo, Producto, precio, distribución
promoción, sin embargo

y

existen otras estrategias que podrán ser analizadas

para su posible elección. Conozcamos cuales son:

Estrategias intensivas de crecimiento: corresponde aquellas acciones en
las cuales la empresa esta interesada en lograr un aumento en las ventas de
uno o varios productos actuales. Existen tres maneras diferentes de lograr un
crecimiento intensivo y son:

Penetración al mercado : mediante acciones que ayuden a despertar el
interés de compra de los consumidores y aumentar la frecuencia de consumo,
se puede pensar en aumentar la publicidad, aumentar la fuerza de ventas,
efectuar descuentos, realizar ofertas son algunas de las opciones que se
tienen.

Desarrollo del producto: consiste en identificar que características del
producto actual no son un atributo para los clientes y mejoras significativas.

Estrategias de diversificación: cuando la empresa toma la decisión de
ampliar su portafolio de productos, se manejan siguientes tres alternativas

Diversificación concéntrica : ofrecer nuevos productos relacionados con los
actuales. Ejemplo la marca Colgate, decide ofrecer una crema dental nueva.