2. Estudiar y evaluar las características del segmento de mercado al cual me
debo dirigir
Sustanciabilidad: saber que tan

rentable ingresar a dicho segmento de

mercado.
Accesibilidad: es necesario saber si puedo llegar al segmento de mercado,
que dificultades pueden existir, cuales pueden ser las barreras de ingreso al
mercado.
Mensurabilidad: determinar que tamaño tiene el segmento

y

cuales son

niveles de crecimiento
Aplicabilidad: que este en capacidad de llevar a cabo las estrategias que he
decidido implementar
Diferenciabilidad: en que se diferencia de otros segmentos
3. Elegir la estrategia de segmentación
Las empresas deben decidir cuales y cuantos segmentos deberá atender o
dirigir, es el momento en el que deberá tomar la decisión de elegir la estrategia
de segmentación que utilizara.

Estrategia de marketing masivo o no diferenciado : pretende llegarle a
todo el mercado, se ignoran las diferencias de segmentos.

Estrategia de marketing diferenciado : la empresa decide dirigirse a varios
segmentos del mercado y diseña ofertas distintas para cada uno.

Estrategia marketing concentrado: es una estrategia que resulta efectiva
cuando la empresa decide ofrecer uno o muy pocos productos a uno o muy
pocos segmentos del mercado, esta estrategia puede ser acompañada de un
micro marketing adaptando los productos y los programas a los gustos de
personas en lugares específicos.