De lo que se trata es de alcanzar una situación social, que se describe
como un estado del ser, así que el mundo debe dividirse en categorías de
acuerdo a las potencialidades de ese ser, las cuales no se dan en forma gradual
(de menos a más) sino en forma acumulativa (de poco a mucho).
Hay clasificaciones previas que son útiles para efectuar el rotulado –
troquelado de las pruebas a agrupar y los argumentos a describir, y señalar los
presupuestos generales para el entendimiento de las herramientas de la
autoayuda. La principal tiene que ver con la condición del lector. El lector no será
exitoso por invención, sino por descubrimiento. Debe indagar dentro de sí hasta
encontrar las aptitudes correspondientes y apropiadas. Bastará entonces con
dejarlas en libertad y que se desplieguen sin accidentes ni limitaciones20. Así que
las enseñanzas del evangelio empresarial no son nada más que un viaje de
regreso a cada uno. Dado que el lenguaje en que se emite es el del mismo
grupo social del que lo recibe; dado que ambos comparten el mismo universo, la
misma noción de realidad, las mismas perplejidades y decepciones; dado que la
forma testimonial supone un acercamiento personal de los que comparten sus
palabras; y dado que “nada” puede surgir sencillamente de la “nada”, sino que
ya debe haber “algo” allí donde sólo haya un “poco”.
En orden a las relaciones interpersonales, la clave está en ser ferozmente
“transparente”. Esta transparencia apunta a la libertad de movimientos, la
intangibilidad de la persona detrás de sus decisiones. El líder debe ser, se indica,

20

Ejemplo: “Todos estos triunfadores creían firmemente que conseguirían grandes logros. Todos aquellos
que se hicieron ricos estaban profundamente convencidos de que se harían ricos. Y por eso triunfaron”.
(FISHER, Mark: “El Millonario Instantáneo”, Ed. Urano, Buenos Aires, 1989, pag. 62).

31