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Oportunidades 21

ECUADOR
EDITORIAL Y ARTES GRÁFICAS
En Ecuador existen aproximadamente 30 importadores que cubren el 80% del canal de comercialización de libros en el mercado. El 85% de estos textos son producidos en países de habla hispana como Colombia, Argentina, España y México. Colombia tiene oportunidades en la
producción de libros, textos escolares y universitarios gracias a la calidad, costos de flete, buen
manejo del idioma español y disponibilidad de mano de obra.
En Ecuador existen muy pocas tiendas que importan y comercializa directamente los libros.

CARIBE

ESPAÑA

TURISMO DE SALUD

TURISMO DE SALUD

Los caribeños buscan, en el extranjero, destinos con
liderazgo en avances tecnológicos, que sean de fácil
acceso y ofrezcan seguridad para realizar sus procedimientos médicos. Las principales especialidades
demandadas son cardiología, oncología, oftalmología, fertilidad y chequeos ejecutivos.
En Trinidad y Tobago y República Dominicana, por
ejemplo, existe demanda por procedimientos quirúrgicos que incluyan cirugías láser y chequeos médicos
generales. La oportunidad para Colombia está en que
los operadores de viajes ofrezcan en sus planes, paquetes médicos que promuevan a Colombia como
destino turístico de salud.

En España se ha incrementado el culto al
cuerpo y hay auge por los centros de spa y
bienestar e interés por destinos exóticos
que promuevan el cuidado de la salud. Esta
tendencia, sumada a la exclusión de tratamientos dentales y operaciones estéticas
en los servicios médicos europeos, los largos tiempos de espera para acceder a un
procedimiento a través del Sistema de Seguridad Social y los altos precios en el mercado local, abre oportunidades para que
Colombia se consolide como destino turístico de salud.

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El buen posicionamiento que goza Colombia en cuanto a la prestación del servicio y la calidad en tratamientos odontológicos, estéticos y cirugías de alta complejidad ofrecen a los operadores turísticos la
posibilidad de ubicar al país dentro de los
destinos en Latinoamérica que lideran la
prestación de servicios de salud con excelente calidad y bajos costos.
Lo que el exportador de servicios debe
hacer para llegar al mercado español es
contactarse con una agencia de viajes minoristas que será la encargada de llegar al
cliente final. Sin embargo, si el exportador
tiene contactos de su profesión que ejerzan en este país, puede llegar directamente al cliente.

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¿Está listo para exportar?

RUTA
EXPORTADORA

Valide la
potencialidad
de su servicio
Analice el
comportamiento
del servicio en
los mercados

Estos son los cinco pasos que un empresario
debe tener en cuenta en su proceso de
internacionalización. Proexport presenta
fases
evaluar.
algunas fa
fase
sess que debe analizar y evaluar
se

Haga una selección
preliminar del
servicio.

3

Evalúe su
capacidad
empresarial

(monto importado
por el mercado,
exportaciones
Colombia y
competidores)

Fortalezca sus
conocimientos en
comercio exterior

Evalúe
condiciones de
acceso (impuestos

Conozca la demanda de su servicio

locales,
certificaciones
y otros
requerimientos)

Entérese de
las tendencias.

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5

Identifique la
dinámica del mercado.

Evalúe
su gestión
exportadora

Diseñe su
estrategia
exportadora
Evalúe si
requiere
alianzas

Aplique
herramientas
de promoción

Establezca
estrategia
de precios.

Revise los
términos de
negociación.

Calcule su precio
de venta al
mercado.

Revise las
mejoras a que
haya lugar

Más detalles de la Ruta Exportadora en www.proexport.com.co/ruta-exportadora