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Oportunidades 19

GUATEMALA

COSTA RICA

APARATOS ELÉCTRICOS

INGENIERÍA Y
CONSTRUCCIÓN.
INFRAESTRUCTURA
ENERGÉTICA

Con los esfuerzos y grandes inversiones
de los gobiernos para incrementar el porcentaje de cobertura en la distribución de
energía, gran parte del consumo de aparatos eléctricos se concentra en el área industrial.
Para la línea comercial de bombillas, interruptores, cables y toma corrientes se busca
que el canal de distribución sea corto y directo, de forma tal que el importador sea a
su vez mayorista y distribuya el producto a
los minoristas (ferreterías) o almacenes
grandes, que lo venden a los usuarios finales.
Los márgenes de intermediación que se
manejan oscilan entre 25% y 30% para los
mayoristas, y 30% ó 40% para los minoristas.
Para la línea industrial de transformadores,
postes de luz, armarios de luz y cajas, fusibles, soportes para distribución de energía
eléctrica y herrajes por lo general se maneja
el canal directo, es decir, del exportador a las
empresas distribuidoras de energía, que se
encargan de llevar a cabo los desarrollos de
proyectos de ampliación de las redes eléctricas del país. Ellas son las encargadas de
hacer las compras de materiales que les permita ampliar las redes y darles el mantenimiento respectivo.

CANADÁ
ANIMACIÓN DIGITAL
En animación digital, Canadá posee una
excelente reputación y ocupa el puesto número tres luego de EE.UU. y Japón en materia de videojuegos.
Existe gran oportunidad para la animación digital en juegos de consola, puesto
que el tamaño de este mercado representa
un 90,3% del software de las aplicaciones.
Otro nicho potencial de crecimiento lo representan los dispositivos móviles cuya
demanda está en aumento. Por otro lado,
Canadá no sólo le apuesta al entretenimiento sino también a la aplicación digital
en programas de educación, entrenamiento, simulaciones médicas, aplicaciones de
negocios, web marketing, e-learning, entre
otras. Esto debido a una política gubernamental que busca fortalecer al sector de la
animación digital en Canadá, así como los
demás sectores de la economía a través de
aplicaciones digitales.
Por el modelo de negocio en el que opera
la tecnología, el productor, que es el exportador, debe ponerse en contacto directo con el
cliente o comprador del producto o servicio.

Factores como el crecimiento de
la población, el desarrollo económico y la volatilidad en los patrones de
consumo indican para los expertos
que la demanda de energía en Costa
Rica seguirá creciendo en el futuro.
El Instituto Costarricense de Electricidad anunció un gasto de US$82
millones en los primeros siete meses
de 2011, cifra considerablemente alta comparada con los US$85 millones de todo 2010 en generación de
energía. Líderes de opinión han hecho sentir su voz y motivan el sector
a buscar mejores modelos de infraestructura energética.
Esta coyuntura da paso a la transferencia de conocimiento entre las
empresas colombianas del sector
de infraestructura e ingeniería especializadas en modelos energéticos y
manejo de redes de transmisión. Se
debe considerar la importancia de
las prácticas amigables con el medioambiente en el país.

EL SALVADOR
ENERGÍA
Los cambios experimentados por
la economía de El Salvador obligan
al gobierno de ese país a iniciar una
serie de proyectos para ampliar la
capacidad de generación de energía
eléctrica. Sin embargo, en esa región no hay suficientes profesionales capacitados para desarrollar estos proyectos y generalmente se
acude a consultores internacionales. Esta situación abre oportunidades para que firmas de infraestructura e ingeniería colombiana establezcan alianzas y saquen provecho
de las condiciones derivadas del TLC
entre Colombia y los países del
Triángulo Norte.
Los proyectos de obras civiles, generalmente, son contratados por el
gobierno y se adjudican a través de
un proceso de licitación pública.
Aunque no existe un canal de distribución como tal, podría considerarse como una excelente opción tener
un socio local estratégico para llevar
a cabo el proyecto.