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16 Oportunidades

PERÚ
ROPA INTERIOR FEMENINA
Accesibilidad de precios, buena calidad, diseños que resalten
la silueta y variedad en los productos son los principales requisitos de compra para la mujer peruana. La tendencia internacional por productos orgánicos y
empaques e insumos ecológicos

toma cada vez más auge en Perú.
La industria colombiana de textiles ha ganado espacio y reconocimiento en diferentes mercados
del mundo. Los aspectos que la
hacen más competitiva son la alta calidad y la diversidad de la
oferta exportable.

El consumidor final adquiere las
prendas por medio de minoristas,
como las tiendas por departamento, tiendas especializadas, boutiques o a través de las compras por
catálogo. Estas, a su vez, se abastecen de los distribuidores o directamente del exportador.

lecciones españolas incluyen, a
menudo, trajes especiales para el
bautizo de los bebés.
El canal de entrada es a través de
la importación que hacen los mayoristas o minoristas especializados. Un punto a resaltar es que un
número creciente de fabricantes
españoles tienen actividades de

producción en el extranjero, por lo
cual existen oportunidades de establecer asociaciones o trabajar
en conjunto. Los mayoristas desempeñan un papel importante en
la importación y distribución, representando aproximadamente el
40-50% de las compras de los minoristas independientes.

ESPAÑA
ROPA INFANTIL
España es el quinto mercado de
ropa para bebés más grande en la
Unión Europea. Las familias españolas buscan ropa de buena calidad, que estén a la moda y tengan
alto valor agregado. Las ocasiones para dar regalos se multiplican alrededor de la Navidad, la
Pascua y los cumpleaños. Las co-

CHILE

PANAMÁ

HERRAMIENTAS DE MANO

ESTRUCTURAS METÁLICAS,
ARTÍCULOS DE FERRETERÍA Y
SISTEMAS CONSTRUCTIVOS

El 40% de las herramientas que hay en
el mercado chileno son de origen
chino. Aunque la calidad es media, los
precios son muy competitivos y el
chileno es un mercado fundamentalmente de precios. Estados Unidos con
el 17% y Brasil con el 10% también participan como proveedores. Los productos que permiten un mayor
margen son los de marca como los
que ofrece Stanley, Tramontina y
Bellota. Desde que la experiencia con
el proveedor sea satisfactoria, el
trabajo es a largo plazo.
El mercado chileno es pequeño, por
eso resulta tan importante la exclusividad. También es clave realizar un
acompañamiento a los compradores
con entrenamiento de la fuerza de
venta al igual que la entrega de
material POP. Otro aspecto al que hay
que prestarle atención es a la capacidad de construir marca entre los fabricantes y el distribuidor, para ello es
fundamental el apoyo publicitario
cuando se trabaja con marca colombiana.
Generalmente se hacen tres o cuatro
importaciones al año con reposiciones
de acuerdo con la rotación del
producto. Es importante que el empresario colombiano participe de
manera constante en ferias y eventos
de difusión a las que acudan asociados ferreteros que fidelicen con la
marca.

Se mantiene una tendencia creciente
al desarrollo de proyectos hoteleros y
centros comerciales, así como de infraestructura (carreteras, puentes,
hospitales y viviendas de interés
social). El gobierno tiende a apoyar la
inversión en las mejoras de la infraestructura del país.
Los canales de distribución más
eficaces para los sectores de materiales
de construcción y el metalmecánico son
los almacenes enfocados en artículos
de ferretería y en los distribuidores, fabricantes de tejas o carriolas, quienes
debido a la escases de producción
importan láminas de acero o alambrón;
distribuidores de maquinaria y constructoras.