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Oportunidades 15

ESTADOS UNIDOS
VESTIDOS DE BAÑO FEMENINOS
Estados Unidos fue el principal importador de vestidos de baño femeninos en 2011 con más de
US$782,8 millones. Las consumidoras estadounidenses prefieren
diseños conservadores, prendas
que permitan cubrir un poco más el
cuerpo y con colores sólidos y
básicos. Sin embargo, es importante tener en cuenta que estas variables dependerán principalmente
de las tendencias de la temporada.
El uso de tangas es poco frecuente.
En cuanto a canales de distribución
se pueden mencionar los agentes o
representantes de venta, los cuales
tienen sus propios showrooms
donde exhiben los productos a los
potenciales compradores. También
están los distribuidores, quienes

realizan los trámites aduaneros y
venden de su propio stock. Los
márgenes de ganancia de los distribuidores son bastante amplios y
encarecen significativamente el
precio final del producto en el
mercado. Existe la posibilidad de la
venta directa a través de una filial.
Si bien, mediante esta vía se
obtiene información de las necesidades de los clientes y de las tendencias del mercado, es una opción
que implica una mayor inversión.
Las tiendas dedicadas a la venta de
vestidos de baño de una sola marca
no son comunes, por lo cual se recomienda vender directamente a
las boutiques multimarca a través
de una filial con un showroom o
mediante la participación en ferias
especializadas.

ROPA DEPORTIVA
Por su calidad y precio, los textiles colombianos se han convertido en un
producto atractivo para las grandes empresas fabricantes de ropa deportiva del país norteamericano. Las materias primas más utilizadas son el
nylon, el poliéster, el elastano, el algodón, el rayón y las mezclas de las
telas anteriores que dan como resultado final textiles inteligentes y de desempeño.
El esquema de negocio se desarrolla mediante la estrategia de paquete
completo o sourcing, que no busca posicionar la marca colombiana proveedora, sino la empresa que mezcla los productos y servicios.

ALEMANIA
VESTIDOS DE BAÑO FEMENINO
Las mujeres en Alemania buscan vestidos de baño con copas grandes
y mayor soporte. En los últimos años, la población alemana ha ido aumentando de peso, por lo tanto, se ha incrementado la necesidad de
prendas de mayor tallaje.
Vestidos de baño que realcen el cuerpo, que incluyan elementos de
control y estilos que exalten los atributos son apreciados. Se ha incrementado el uso de textiles funcionales, telas con protección UV, resistentes al cloro o con características de secado rápido.
Hay varios canales de distribución para vestidos de baño de marca: los
agentes representan la marca en el mercado y, por lo general, cubren
uno o más estados. Por otro lado, están los minoristas que venden por
internet o por catálogo, a veces compran a través de un agente y otras
de manera directa. Los catálogos por internet son una buena opción
para entrar al mercado puesto que el crecimiento de las ventas por esa
vía ha aumentado de manera significativa en los últimos años.

MÉXICO
VESTIDOS DE BAÑO
México es el principal importador
de vestidos de baño femeninos
de Latinoamérica y su principal
país proveedor es Colombia. El
mercado de vestidos de baño en
México ha aumentado gracias al
creciente interés de las mujeres
por estar a la moda.
Los consumidores son leales a las
marcas que se han logrado posicionar con el tiempo, ya conocen
su calidad y no están dispuesto a
comprometerla. Aunque es difícil
entrar a competir con una nueva
marca, para entrar al mercado es
necesaria una fuerte inversión en
promoción y marketing a través
de los medios de comunicación
masivos como la televisión, especialmente durante el prime time.

Este mercado se divide en dos
segmentos, medio-bajo y
medio-alto/ alto. En el segmento
medio –bajo los consumidores
compran productos baratos y de
precio medio, principalmente a
través de tiendas de abarrotes o
cadenas minoristas que ofrecen
precios bajos y facilidades de
crédito.
Por su parte, el segmento
medio-alto compra productos
premium, a través de las principales tiendas departamentales y
boutiques. Los compradores del
segmento medio-alto esperan
productos de altísima calidad y
con gran diferenciación de la
competencia, mientras que el
precio no es tan importante.