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¿Qué sabemos del networking?
Azar Majdoub

Quien dispone en su agenda online de un grupo selecto de contactos cibernéticos es como si tuviera entre
manos un valioso tesoro. Teléfonos, nombres y apellidos
que, bien guardados y mantenidos (es imprescindible
evitar que se oxiden por culpa de la desidia, en este caso
dejarlos sin actualizar), pueden ser una potente herramienta para el progreso y el desarrollo profesional.
LinkedIn, Viadeo o Xing, son unas de las redes sociales profesionales más frecuentadas, una herramienta
adicional para encontrar empleo, buscar los candidatos adecuados, pedir recomendaciones o a veces, simplemente formar parte de una comunidad virtual. Es la
manera idónea de hacer Networking, que consiste en
construir y cuidar tu agenda de contactos sociales. Eso
no significa repartir tarjetas de visita a diestro y siniestro, sino más bien fomentar la unión de personas para
ayudarse mutuamente. Según Félix López Capel, alto
ejecutivo de Affirma Business Centers y presidente de
la Asociación Nacional de Networking (Asonet), se trata
de «toda aquella actividad comercial a través de llamadas a puerta fría, recomendaciones, búsquedas en la red,
pertenencia a asociaciones o clubes, asistencia regular a
eventos sectoriales (…) con el objetivo de obtener contactos puramente profesionales». No deja de ser una carrera de fondo, ya que «requiere de la constancia para
crear, acrecentar y mantener dicha red; no en vano forma
parte de nuestro patrimonio», explica Capel, autor de ‘El
poder del Networking’.
«Practicar Networking es algo sanísimo en nuestra
vida profesional», afirma Emilio Márquez Espino, consejero delegado de Networking Activo, una comunidad
con más de 15.000 miembros en las redes profesionales,
pionera en la organización de eventos para conectar personas y empresas. «No solo nos beneficia a nosotros;
también puede repercutir favorablemente en nuestras
empresas y proyectos, ayudándonos a encontrar posibles
colaboradores, socios o inversores. Hacemos Networking para avanzar en nuestra carrera, expandir nuestro
negocio, aumentar nuestra visibilidad y mejorar nuestra
red de contactos profesionales», añade este emprendedor
de 33 años, convencido de que generar sinergias es una
necesidad en tiempos de crisis. En este sentido, el último
informe Nielsen Online (diciembre de 2009) señala que
la inestabilidad económica ha propiciado un incremento
del 16% del tráfico de las webs de Networking profesional en España. Ya lo dice el refrán: Hay que tener amigos
hasta en el infierno. Aunque sean virtuales…

15

consejos

para un networking efectivo

1

Organiza tus contactos
Vuelca todos tus contactos (tarjetas, agendas, notas)
en una única base de datos y completa toda aquella información que te falte. Usa las redes sociales para retomar el contacto con personas clave.

2

Sé observador
Cuando conozcas o visites a alguien, observa con
atención su forma de vestir y de hablar, fíjate en los libros y títulos de su despacho... Te darán pistas para buscar puntos en común y romper el hielo.

3

Transmite sinceridad
No recopiles tarjetas a toda costa sin profundizar en
la persona que acabas de conocer o sin prestar suficiente
atención. No mientas ni exageres sobre tu experiencia y
tus logros y comparte la misma información que te da la
persona. Que haya reciprocidad.

4

Cuida tu presentación
Tienes que ser capaz de explicar en un minuto quién
eres y a qué te dedicas. Práctica tu presentación profesional para que sea natural, clara, concisa y para que
despierte el interés de tus interlocutores. No tengas prejuicios ni interrumpas. El mejor conversador es aquel
que escucha.

5

Pide referencias
Tus contactos te van a proporcionar valiosas referencias, así que cuídalos para que su número se multiplique.