Ferni, ¿Cuáles son los pasos que tiene que dar una persona para perder esos 30 Kg.? Si
hablamos de tu curso.
Pat: Pero, ¿a que te refieres? ¿Pasos del cliente o míos?
Nacho: Del cliente, la persona que compra el curso quiere ir desde que tiene 30 Kg. de
sobrepeso hasta que ya no los tiene; eso es lo que tu le vendes, adelgazar esos 30 Kg.
¿que pasos tendría que dar?
Pat: Deporte, aumentar su autoestima, comer bien…
Nacho: Imagínate que es un curso en 4 semanas y tiene que conseguir una cosa cada
semana, le tienes que dar 4 pasos hasta que llegue al objetivo; la primera semana
tendrá que perder X peso pero ¿cómo?, ¿qué es lo que va a hacer?
Pat: Pues mejorar su alimentación, sus hábitos alimentarios quizás.
Nacho: Dime cómo, una de las cosas.
Pat: Pues no se la verdad.
Guillermo: Estudiar a la persona primero para ver que es lo que le conviene y lo que no
le conviene de sus hábitos alimenticios.
Pat: Ver qué le gusta y lo que no le gusta.
Elena: Un “Briefing”, un Dossier sobre sus hábitos alimentarios.
Pat: Sí, eso sí está hecho.
Nacho: Un curso que yo he visto, el primer paso es decirle “Vas a quitar de tu nevera
todas las cosas gaseosas, o sea, quiero que lo tires; también vas a quitar todas las cosas
que tengan grasa y vas a tirar también la leche entera”.
Cesar: Te quedas con el agua y la verdura.
Nacho: No soy nutricionista, pero le dices “Esta semana no bebas cosas con gas,
productos Light y leche desnatada y vas a beber 2 litros de agua al día”, es un paso
pequeñito, vas a beber más agua, vas a ir al baño más, un poquito de fibra algo de peso
va a perder, seguro…casi fijo; es el primer paso que tendría que dar ¿no?¿Cuál seria el
siguiente? para que veáis el ejemplo, una vez que ya ha hecho esto y es importante que
sea fácil porque si te apuntas a un curso y lo primero que te dicen es “Tienes que hacer
40 minutos de carrera y comer solo 100 g de pollo y no se que tal y además cuando
vayas al baño, antes te tienes que duchar y darte una limpieza de no se que” la gente no
sigue con el curso. O sea, que es importante que el primer paso sea fácil y que lo pueda
realizar, tirar todas las cosas con gaseosa, tomar leche desnatada y beber dos litros de
agua (que me lo estoy inventando, aunque pueda ser una dieta de puta madre) es algo
que puede hacer; lo siguiente que le digo es deporte, y le enseño una tabla de deportes
muy facilita para hacer desde casa y las 7 claves del deporte desde el sillón.
Esteban: El yoga español.
Nacho: ¿Cual es el tercer paso? Ahora le digo que durante esta semana, que ya está
acostumbrado, solo va a comer verduras por ejemplo; y el cuarto paso es algo más difícil
todavía, en vez de 40 minutos ahora vas a correr 60 minutos y en vez de comer
verduras esta semana vas a comer carne y no se que y lo siguiente es que ya ha bajado
esos 30 Kg. de peso, si eso fuera posible, porque no se si en 4 semanas podría bajar 30
Kg., se puede morir, pero bueno, el tiempo que fuera aunque no fueran semanas.

Claves para estructurar el producto
Así es más o menos como estructurar el curso desde los resultados que vas obteniendo,
con lo cual dices:
•

En la primera semana, el primer modulo ¿qué conocimientos o herramientas le
doy? ¿De que le voy a hablar en el video # 1? Voy a hablar de las gaseosas, de
cuánta grasa aportan, de que la leche desnatada te va a hacer… y de que el agua
te va a ayudar a que tu fibra se vaya mucho más, por ejemplo.