Nacho: ¿Qué producto podrías hacer?
Sandra: Un curso en video para “Conciliación de parejas”, para la relación de pareja.
Esteban: “Cómo arreglar un corazón roto”.
Sara: “Un taller presencial para mujeres emprendedoras”
Nacho: Esteban que se me ha olvidado, ¿en qué formato?
Esteban: Estamos hablando de online, ¿verdad?
Nacho: Puede ser offline también, puede ser un presencial.
Esteban: Yo creo que éste seria vía Skype.
Nacho: Vía Skype, personalizado.
Esteban: Sí.
Pat: Un seminario presencial de “Cómo comer bien”.
Elena: Un curso de “Cómo posicionarte online a través de una estrategia de
comunicación”.
David: Un e-book sobre “Obtención de ingresos pasivos” como fuentes de ingresos
pasivos, cómo obtener una fuente de ingresos pasivos.
Guillermo: Yo dos cosas, el DVD sobre “Cómo superar entrevistas de trabajo” y el
siguiente presencial sobre “Cómo superar la entrevista” las dos cosas.
Nacho: Elegir uno, el primero y os voy a decir como hago yo para hacer el producto;
porque al final la clave está en cómo divides los módulos y demás, cómo lo haces.

…el ejemplo…
Esto es donde empieza tu cliente y esto es ya con el resultado conseguido, del punto A al
punto B.

A

B

Pon en tu folio A y B con una línea entre ellas, A es donde empieza el prospecto, o sea
cómo llega a vuestra Web, A no tiene trabajo, lleva un año sin trabajo, quiere encontrar
trabajo; y B es su objetivo final, su beneficio final, ¿cuál seria el beneficio final? Cesar,
en tu curso de “Iniciación al Coaching” ¿Cuál seria el beneficio final?
Cesar: Que la gente se de cuenta que es sencillo y vaya a por más cursos, es decir, que
le interese la materia.
Nacho: ¿La gente te va a pagar para ver que el Coaching es sencillo?
Cesar: No, la gente lo que quiere es ver el tema del Coaching para dedicarse a ello,
utilizarlo.
Nacho: Tienes que definirlo mejor porque no es lo mismo una persona que ha dado un
curso de iniciación al Coaching, para ver qué es el Coaching, que una persona que lo
hace para él mismo sufrir en sus pieles el Coaching; el beneficio tiene que estar mucho
más claro. Por ejemplo imagínate que Pepito quiere adelgazar, que es un ejemplo muy
fácil pero lo vais a poder extrapolar, quiere perder los 30 Kg. que le sobran, ¿cuál es B?
es fácil, menos 30 kg.