Sandra: No es fracaso.
Nacho: Ahora lo decidirás con el compañero, lo vais a apuntar; pero vas a ver que
dependiendo de la decisión que tu des, lo haces muy pequeñito o no. Si tú dices gente
que ha fracasado, que ha tenido una empresa y le ha ido mal y ha vuelto a casa de sus
padres; tu público es solo esa gente. No significa que otra persona, a la que no le haya
pasado eso, no te pueda comprar, si eso pasa ¡genial!, pero tus mensajes, tu publicidad,
tu producto va a ser dirigido a esas personas; por eso es importante tenerlo claro.
Cesar: Se llama Orofre tiene 38 años, casado y con un hijo, es un jefe de departamento,
un mando medio que suele estar estancado profesionalmente y con ganas de cambio,
con necesidad de felicidad en su vida y de tener éxito; por eso visita todo tipo de Webs
buscándolo, sabe que necesita hacer otro tipo de cosas para conseguirlo y eso es lo que
está buscando.
Nacho: Sara, di una nota
(Las puntuaciones: 7, 6, 6, 8, 7, 7, 6)
Sara: Mi avatar es Silvia, tiene 40 años, 2 hijos y una tienda de ropa; ahora mismo se
pasa los días viendo la tienda vacía, limpiando estantes y recolocando la ropa y echando
la culpa a la crisis de que la gente no compre. Se siente desmotivada, tiene la
autoestima por los suelos y no ve la luz al final del túnel. Sabe que tiene que hacer algún
cambio en su vida pero no sabe por donde tiene que empezar. Dice que no tiene tiempo
para nada, no tiene tiempo para ella entre trabajo, hijos y la casa y el poco tiempo que
tiene se escuda un poco leyendo libros de autoayuda, visitando Webs sobre cómo subir
la autoestima y motivarse.
Nacho: Nota Guillermo
(Las puntuaciones: 6, 7´5, 6, 7, 6´5, 5, 7)
Guillermo: Mi avatar se llama Manuel, tiene 35 años, es administrativo, ha sufrido un
ERE (llevaba bastante tiempo trabajando en la empresa), inesperadamente se ha
encontrado sin trabajo y ve que lleva ya un año en paro y empieza a dudar de sus
capacidades de buscar empleo; tiene una falta de confianza grande, está noqueado a
nivel personal, tiene la autoestima muy baja y empieza a pensar que quizás tenga algún
problema para realmente encontrar trabajo, si sus capacidades son las adecuadas;
siente un gran dolor y entiende que tiene que ponerle remedio y que mi empresa le
puede ayudar.
Nacho: Nota Elena.
(Las puntuaciones: 8, 8, 8, 7, 8, 7, 8)
Elena: Mi avatar se llama Luis, es empresario, tiene 38 años está casado y tiene hijos;
su nivel formativo es alto, el económico es medio alto, se encuentra interesado en las
nuevas tecnologías pero sin tiempo suficiente como para formarse y poder gestionar su
propia comunicación. Es bastante proactivo, inteligente y en la actualidad se encuentra
preocupado por su futuro empresarial, quiere invertir en publicidad para captar nuevos
clientes y posicionar su marca en el mercado.
(Las puntuaciones: 6, 4, 5, 5, 5, 6, 4)

Casos prácticos para crear el avatar de tu cliente ideal
Gracias. A continuación vamos a ver ahora cómo mejorar esto; para que sea más
nutritivo, lo vamos a hacer todos juntos. Cogemos un folio ¿tienes un folio a mano con
algo para apuntar? Y vamos a apuntar de cada persona lo primero las características del
público por ejemplo él tuyo que era más fácil.
Dice que son empresarios que han fracasado, pues vamos a ir limitando, ponemos
empresarios que han fracasado, es la condición para que sea ese público.