EMPRESA

PREVENTA

5 febrero 2020

#empresa #management #estrategia #ganar

Uno de los libros de estrategia de empresa
más importantes de todos los tiempos

Lafley, Martin
Jugar para ganar
Cómo funciona realmente la estrategia de empresa

Jugar para ganar fue un éxito de ventas en su publicación
original. Los autores son personas muy influyentes en el
mundo de los negocios.
Lafley y Martin enseñan cómo definir e implementar una
estrategia. Sus recomendaciones funcionan a todos los
niveles: organizaciones, unidades de negocio, productos,
equipos…
Combina profundidad de pensamiento y practicidad. Los
autores relatan sus propias trayectorias y ofrecen
herramientas prácticas inspiradoras.
Jugar para ganar, un destacado best seller en The Wall Street Journal y
The Washington Post, describe el enfoque estratégico que A. G. Lafley,
en colaboración con el asesor estratégico Roger L. Martin, utilizó para
duplicar las ventas de P&G, cuadruplicar sus ganancias y aumentar su
valor de mercado en más de cien mil millones de dólares siendo el
CEO de la compañía entre los años 2000 y 2009.
El libro muestra a los líderes cualquier tipo de organización cómo
dirigir las acciones cotidianas con objetivos estratégicos más amplios
construidos alrededor de los elementos esenciales que determinan el
éxito de todo negocio: dónde jugar y cómo ganar.
Lafley y Martin han creado un conjunto de cinco opciones estratégicas
esenciales que, cuando se abordan de manera integrada, nos llevan a
adelantar a nuestros competidores:
1.

¿Cuál es nuestra aspiración ganadora?

2.

¿Dónde jugaremos?

3.

¿Cómo vamos a ganar?

4.

¿Qué capacidades debemos tener para ganar?

5.

¿Qué sistemas de gestión se requieren para respaldar nuestras
elecciones?

El relato de cómo P&G ganó repetidamente con este método a marcas
icónicas como Olay, Bounty o Gillette ilustra con claridad hasta qué
punto decidir una estrategia y tomar las decisiones correctas para
apoyarla marca la diferencia entre jugar y ganar.

Empresa | 19,90 euros | 280 páginas | 140 x 213 mm
Rústica con solapas | ISBN 978-84-17623-38-8

Alan George Lafley fue CEO de Procter &
Gamble durante más de diez años y
presidente ejecutivo de la misma compañía
en 2015 y 2016. Fortune lo considera «uno
de los CEO más importantes de la historia
de Estados Unidos». Bajo su mandato P&G
dobló sus ventas, cuadruplicó sus beneficios
e incrementó su valoración financiera en
más de cien mil millones de dólares. En la
actualidad Lafley es consultor en estrategia
de empresa e innovación.
Roger Martin es exprofesor y exdecano de
la prestigiosa Rotman School of
Management de la Universidad de Toronto,
consultor en estrategia e innovación y autor
de una decena de libros de éxito. Es una de
las voces más influyentes del mundo en el
ámbito de la empresa y desde 2017 ocupa
el número 1 en la lista Thinkers50.