Datacenter & Infraestructura

Datacenter, luego del especial anual
Por Nicolás Smirnoff
Quedamos muy conformes con el Especial Anual de Datacenter que generamos la edición pasada, de mayo. Más allá de ser
una de nuestras ediciones más grandes de los últimos tiempos, logramos lo que más queremos: que se hagan escuchar los
usuarios de la región.
Esto ya lo veníamos haciendo, pero esta vez el título fue ‘Los
usuarios contraatacan’, reflejando las nuevas tendencias en el sector que han promovido los propios usuarios para no quedar víctimas
de los cruces de proveedores. El cloud, los multitenant datacenters,

el outsourcing in house, los datacenters replicados, modulares,
containers… de reducir al máximo las fluctuaciones al plan de negocios se trata, de asegurar performance, tiempos y costos.
Lo más positivo que se vio en el número es que el mercado
de datacenter lejos está de estancarse o entrar en baja. Si bien
cayó mucho el costo promedio por proyecto, con la superación
de la crisis y las nuevas oleadas TIC, hay muy buenos tiempos por
venir. Eso sí, se necesitan hacer bien los deberes, a ambos lados
del mostrador. A moverse desde ahora.

Vertiv refuerza sus
operaciones en Cono Sur

CommScope, con sus
partners en la región

Vertiv se encuentra potenciando su
presencia en Cono
Sur. Prueba de ello
la empresa ha designado a  Daniel
de Vinatea  como
nuevo director en
el Cono Sur.
Daniel de Vinatea, nuevo
El flamante ejecutivo afir- director para Cono Sur
ma: ‘Es una gran oportunidad
para potenciar los conocimientos adquiridos en la preventa
y en el campo de operaciones de la compañía, y para capturar las mejores oportunidades de negocio tanto en Chile
como en Argentina, creando una cultura enfocada en el
consumidor y en la velocidad para hacer negocios’.
Desde 2012, se ha desempeñado como director de Supply Chain para América Latina con base en San José,
Costa Rica. Previamente, ha consolidado el equipo de
la Región Andina como gerente de Soporte de Ventas y
Soluciones desde 2004, año en que se unió a Emerson
Network Power Perú.
En la región, la empresa está trabajando en la optimización del consumo energético de sus clientes. Existen
buenas prácticas para lograr un uso eficiente de la energía de los UPS y de los sistemas de aire acondicionado
de precisión, que incluyen igualar el flujo de aire y la
capacidad de refrigeración de cada una de las unidades
de aire acondicionado con las necesidades del entorno.
Esto se logra con controles inteligentes que se comunican con todas las unidades del sistema y las hacen trabajar en conjunto (‘teamwork’).
También existen tecnologías de free-cooling, las
cuales incrementan el ahorro de energía al aprovechar
las temperaturas bajas del exterior para refrigerar el
centro de datos.

En el marco de su Kick-Off 2017,
CommScope  se ha reunido con sus
principales socios de negocio y distribuidores en la región para alinear estrategias
de cara a los retos de conectividad de este año.
Matías Fagnilli, Sales Director Channel para
CALA, afirma: ‘Nuestro objetivo para este año
fue reforzar el mensaje de valor y trabajo en
conjunto que realizamos con nuestros partMatías Fagnilli, Sales Director
ners, el cual nos ha diferenciado en el mercado Channel para CALA
por largo tiempo. Como foco desde GPO (Global Partner Organization), presentamos opciones de negocio a nuestros socios
y distribuidores, así les ayudamos a ofrecer valor agregado. Esto lo logramos
con partners que desarrollen a los clientes y una clara estrategia por tipo de
mercado, de manera que cada uno de nuestros socios elige dónde ‘jugar’.De
igual manera, para nosotros es muy importante asegurar ese mismo nivel de
servicio sin importar en que parte del mundo se encuentren y, a través de
nuestra estructura de canales de PartnerPRO, esto es posible’.
César Villar, gerente de Ventas para Perú y Chile, explica: ‹Dada nuestra
jerarquía y posición de liderazgo en Perú y en la región, las directrices
que puntualicemos en el Kick Off marcarán la pauta no sólo para nuestros
business partners, sino también para nuestra competencia. Asimismo, es
una manera de afianzar y renovar la excelente relación que tenemos con
el canal, y que nos ha caracterizado por años›. 
Christian Fanlo, Channel Manager para Argentina, señala: ‘Nuestro modelo comercial es una de nuestras mayores fortalezas. Parte de éste se
basa en la distribución de productos a través de una red de canales certificados, que no sólo desarrollamos, sino que trabajamos en conjunto
con ellos en todos y cada uno de sus proyectos, brindándoles un valor
agregado. Por esta razón muchas empresas en Argentina, y toda la región
en general, apuestan al trabajo en conjunto con nosotros como una de
sus mayores virtudes para el éxito en el mercado’.
Se ha hecho especial énfasis en fortalecer la estructura de canales, reafirmando que los partners tengan una figura reconocida en la compañía. En este
sentido, su red de canales de PartnerPRO apunta a que los socios tengan la
mejor capacitación al buscar soluciones de red junto a sus clientes.

PRENSARIO TILA | Junio 2017

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