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DESCRIBE TU OFERTA
¿Qué es exactamente lo que estás vendiendo y por qué debería
comprarlo? Esta la primera pregunta que tienen en la cabeza tus
clientes potenciales cuando los tienes al teléfono o en una sala de
reuniones escuchándote. Toda tu propuesta de ventas debe estar
estructurada en torno a explicar el producto o el servicio que tu
empresa está vendiendo de tal modo que no solo sea escuchada,
sino que persuada a tus clientes potenciales.