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INTRODUCCIÓN
El panorama actual en ventas es más competitivo que
nunca. Las perspectivas se han inundado con más
información y contenido que nunca, ¿cómo hacerse oír
entre tanto ruido? La competencia está usando nuevas
herramientas para llegar a usuarios potenciales, ¿cómo
se puede mantener su atención?
Si los equipos de ventas quieren tener éxito en este
nuevo mundo de ventas, necesitan hablar con la gente
adecuada en el momento adecuado. Nuevos procesos
y tecnologías están ayudando a resolver estos desafíos:
contenidos digitales, venta social y marketing de
atracción se aseguran que los clientes potenciales
estén cualificados antes de que lleguen hasta vosotros.
No termina aquí. Cuando tengas a estos clientes
potenciales cualificados, llega el momento de
cautivarlos. Tu presentación de siempre y llena de
jerga no va a pararte. Este es el momento en el que
tu presentación de ventas entra en escena. Si quieres
destacar entre la multitud y hacer que tu público deje
de mirar la pantalla de su smartphone, necesitas
entregar el mensaje de tal modo que sea memorable y
cautivador, por no decir persuasivo.

Ya sea que tu equipo esté formado por cinco, 500 o
5 000 agentes de ventas, armarlos con el contenido
correcto para cerrar el trato es de lo que trata la ayuda
a los equipos de ventas. Aquí está la receta para una
presentación convincente que tu equipo de ventas
puede utilizar para hacer que su mensaje llegue a
posibles clientes:
Describe la oferta.
Explica cómo superar a los competidores.
Muestra la prueba social a través de testimonios de
clientes.
Visualiza las estructuras de precios.
Incluye una llamada a la acción
Personaliza la apariencia para adaptarse al cliente.
En este libro electrónico revisaremos cada uno de
los elementos clave y cómo usarlos todos a la vez,
para que puedas construir una propuesta de ventas
dinámica que ayude a tu equipo a cerrar más tratos.
Continúa leyendo para aprender más sobre cómo
desarrollar y estructurar tus presentaciones de ventas.