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“¿Alguna pregunta?”
Mucha gente de ventas da por hecho que la propuesta debe ser “vendida” para cerrar el trato, y así es en
muchos casos. Sin embargo, en algunas ocasiones, es la dirección o el equipo ejecutivo el que firma en la
línea de puntos. Preguntar a los clientes potenciales las objeciones que puedan tener los que toman las
decisiones no deja pregunta sin respuesta. Descubrirás si hay restricciones en el presupuesto, problemas de
tiempo, conflictos de estrategia u otras objeciones que haya para cerrar el trato. Con tan solo con preguntar:
“¿Qué es lo que os impide seguir adelante?”, recopilarás toda la información que necesites para preparar
material suplementario que ayude a los clientes potenciales a convencer a los que toman las decisiones.

¿Preguntas?