15

Proporciona tres opciones
a tu audiencia: demasiado,
poco y “justo ahí”
Ricitos de Oro estaba haciendo algo
cuando descubrió que dos opciones
extremas hacían que lo que quedaba en
el medio se viese mucho más atractivo.
La técnica de colocar ofertas premium,
que son más caras, junto a ofertas más
estándar, es conocida como anclaje de
precios, y es una técnica muy poderosa
para ayudar a enfatizar el valor de tu
oferta. En comparación con la oferta más
cara, la oferta más estándar parecerá
muy barata, especialmente después de
haber establecido todo ese valor de
forma directa. De forma similar, si ofreces
una versión más barata de tu producto
con menos funcionalidades, harás que tu
posible cliente considere lo que realmente
necesitan, y si has hecho un buen trabajo
preparando la situación en la primera
parte de tu presentación, estarán más que
dispuestos a desembolsar el dinero por un
producto más completo.

Agrupa artículos comprados en tándem
El truco de hacer una venta es hacer que sea lo más sencillo posible
para tu posible cliente firmar en la línea de puntos. Si se trata de
comprar varios productos o partes de un paquete más amplio,
significa que solo hay que pedirles la cantidad de un dólar y que
firmen una sola vez. Si tu oferta incluye incluye un número de
diferentes actualizaciones o funciones adicionales que pueden ser
compradas aparte, considera crear un paquete que haga que sea más
sencillo para tus clientes potenciales poder conseguir todo lo que
necesitan con un solo pago o firma.

Elije tu paquete:
BÁSICO
$

0

/mes

10 proyectos
15 GB de
almacenamiento
30 días prueba
gratuita

PRO
El más popular

25

$

/mes

50 proyectos
30 GB de
almacenamiento
30 días prueba
gratuita

PREMIUM

50

$

/mes

Proyectos ilimitados
75 GB de
almacenamiento
30 días prueba
gratuita