Comercializacion
mercado que guardan relacion con el potencial del mercado y ponderarlos en
un indice ponderado.
Como se calcula la parte real del mercado y las ventas?
ademas de la demanda total del mercado y de la zona de la empresa se
debe conocer cuales son las ventas reales en su mercado.

La demanda futura
Es el arte de estimar la demanda anticipando el comportamiento provable de
los compradores sujeto a una serie de condiciones.

Tres etapas para pronosticar\estimar las ventas
1. Pronosticamos el entorno: inflacion, desempleo, ahorro, tasas, etc.
2. Pronosticar la industria.
3. Pronosticar las ventas de la empresa.

Tecnicas para pronosticar las ventas de la empresa
tres tipos de informacion:
1.

Lo que dice la gente: tecnicas: encuestas, opinion de los compradores,
opinion de los vendedores, opinion de los expertos, los compradores,
los expertos.

2. Lo que hace la gente: analizamos los registros de comportamientos
pasados. cuatro componentes: (1) tendencia: (a largo plazo): se
descubre un patron basico de crecimiento o disminucion. (2) Ciclos:
(mediano plazo) : son cambios en la actividad economica y competitiva
en general. (3) Temporada: (corto plazo): por factores climatologicos y
culturales. (4) Hechos erraticos: accidentes climatologicos, huelgas,
etc. cosas que son impredecibles.
3. indicadores guia

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