Comercializacion
•

Venta personal: Es la presentacion oral en una conversacion con
uno o varios posibles compradores, con el proposito de realizar la
venta.

•

Promocion de ventas: Es un incentivo a corto plazo para
fomentar la adquisicion o la venta de un producto o servicio.

•

Relaciones publicas: EStablecer buenas relaciones con los
distintos publicos de una empresa, derivando de ella una
publicidad favorable creando una buena imagen corporativa y
desviando hechos desfavorables.

Codificador

Emisor

Mensaje

Decodificador Receptor

•

Emisor: Envia mensaje

•

Codificador: Simbolos

•

Mensaje: anuncio

•

Decodificador: Interpretacion de simvolos

•

Receptor reacciona y retroalimenta de informacion al emisor.

1. Identificar la audiencia meta: hay que tener bien en cuenta y
con claridad al publico al cual se va a dirigir.
2. Que respuesta se pretende:
•

El mercadologo necesita una informacion previa para saber si el
publico conoce o no conoce el producto. En concecuencia se
tratara de que el publico tome conciencia de la existencia del
producto.

•

El mercadolo debe decidir

si ademas del nombre conoce sus

caracteristicas
•

su atractivo, si conoce el producto, ademas, que opina del
mismo, buscando determinar el grado de aceptacion.
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