Comercializacion
$ Venta
venta punto de equilibrio= Costo Fijo

=

% margen bruto
Punto de equilibrio en unidades
Numero de unidades de punto de equilibrio = Costo Fijo
$venta - costo variable por unidad
ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS
1. Productos nuevos
Innovadores:
•
•

tamizado de mercado.
Penetracion en el mercado

imitaciones productos
2. Segun mezcla comercial
•

por linea de producto: es donde se establecen escalones de
precio entre los escalones de compradores.

•

para productos opcionales: aqui los precios se establecen para
productos obtativos o accesorios que se vende con el prducto
principal.

•

Para productos cautivos: es donde se establece los precios para
productos que se tienen que usar en el producto principal. ej:
cartucho de impresora.

•

para productos derivados: se establecen precios bajos para los
productos derivados con el propocito de desacerse de ellos y no
perder.
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