Comercializacion
•

Las preferencias de las caracteristicas, tratar de mostrar su valor
en si.

•

conviccion, ademas de preferirlo debe querer comprarlo

•

la compra, ofrecer un servicio extra para convencerlo.

3. Elegir el mensaje: tenemos que ver que caracteristicas va a tener
el mensaje.
•

Debe llamar la atencio

•

Crear un mensaje que mantenga el interes

•

que despierte deseo, que sea motivador
PARA ESO TOMO TRES DESICIONES

1.

Que decir? que contenido del mensaje voy a dar para obtener
las respuestas deseadas a traves de tres opciones.

•

Apelar a la razon

•

apelar a las emociones

•

apelar a la moral

2. Como decirlo? debo decidir si la conclusion la descubre el
consumidor, si lo dicho al principio o al final
3. Como decirlo con Simbolos? que formato le voy a dar al mensaje,
imagen, texto ambas.
4. Eleccion del medio: personales: telefono, correo, folletos, etc. No
personales: medios masivos impresos, medios masivos de transmicion,
medios masivos de exivicion.
5. Seleccion de la fuente del mensaje. quien lo emite?
puede ser una fuente creible o puede ser que ya probo el producto y se
puede mostrar con profesionales, con referentes y humoristas.

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