EL “MERCADO” DEL MARKETING POLÍTICO
Persuadir al electorado de que el conjunto de ideas que representa a un político es el más adecuado
para la sociedad de la que forma parte, no es una tarea cuya planificación pueda quedar librada al azar.
Cada proceso electoral significa una catarata de mensajes de diversos candidatos, que en su lucha por el
poder, apelan a todo tipo de profesionales en comunicación para hacerse conocer y generar adeptos. Tal
como lo hace una empresa en su lucha por el éxito, el político moderno debe recurrir a las técnicas del
Marketing para adaptarse a los cambios tecnológicos, sociales, económicos y culturales, y así lograr sus
objetivos.
Básicamente eso es el Marketing Político: una conjunción de la Mercadotecnia, que se basa en la
satisfacción de necesidades del consumidor, y la Política, que es la puja por el poder. Si al partido político o
al candidato lo entendiéramos como una empresa, el Marketing Político se encarga de hacer que dicha
empresa sea la más elegida, la que más venda, la que mejor convenza, la que será “líder en su sector”.
Básicamente hablamos de dar a conocer una ideología y posicionarla como la más aceptada dentro de una
sociedad.
Una definición más académica y elaborada del MP, es la que propone Gustavo Martínez Pandiani 18
en Marketing Político, donde dice que es:

“...el conjunto de técnicas de investigación, planificación, gerenciamiento y
comunicación que se utiliza en el diseño y ejecución de una campaña política, sea
ésta electoral o de difusión institucional.”

Es decir que los especialistas en Marketing Político se encargan de dotar de estrategia a la campaña:
investigar y analizar las condiciones del escenario social en que actúan, administrar los recursos, diseñar y
planificar la difusión de los mensajes de comunicación del partido, y sobre todo, darle coherencia y unidad a
todas las tácticas empleadas con el objeto de convencer al electorado y formarse de una imagen positiva
del mismo.
Hasta aquí, tanto el profesional del Marketing Comercial como el Político deben concentrar sus
esfuerzos en funciones similares. Se debe planificar, organizar, dirigir y controlar para llevar a cabo la
estrategia seleccionada. Ahora bien, el Marketing aplicado a empresas, sigue una lógica de mercado que
tiene por objeto la satisfacción de necesidades. Estas necesidades son de consumo, es decir que su valor
es simbólico y está vinculado a las preferencias del comprador. En cambio, en la esfera política, la lógica de
mercado es otra. Aquí el objetivo es la elección de una alternativa, que estará ligada al sistema de valores
del electorado. Como lo explica Pandiani:
18

Licenciado en Cs. Políticas en la Universidad del Salvador (Bs.As., Argentina) con Máster en Administración Pública
especializada en comunicación política en Harvard. Actualmente Decano de la Facultad de Ciencias de la Educación y
de la Comunicación Social de la Universidad del Salvador de Buenos Aires

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