El Mercado hoy y… ¿Mañana?
5 retos globales para las empresas:
1. Crecer, el reto de hoy
2. A la caza de talento
3. Innovación
4. Penetración de la tecnología
5. Regulación global

Así serán las empresas del futuro y los retos
que tienen que asumir:
a) Coste energético
b) Empresas con más tamaño
c) Nuevas tecnologías
d) Flexibilidad laboral
e) Formación
f) Internacionalización
g) Innovación
[…]“La escucha activa del cliente y del cliente de mi cliente para
detectar de forma ágil los cambios y las necesidades"

El nuevo reto de
las empresas en
2017

Los Retos en la dirección de empresas 2017- 2020:
Eclosión de nuevos escenarios estratégicos, legales,
tecnológicos y operativos

Gestión de personas: Los retos de los RRHH para 2017:
1.

Revisar la estructura organizativa: primer nivel y/o por departamentos / procesos

2.

Reforzar o redefinir la estrategia de atracción y retención del talento

3.

Revisar la estrategia de gestión de RRHH y actualizar sus políticas

4.

Implantar sistemas de información de RRHH o integrar los sistemas existentes

5.

Revisar la estrategia de RRHH para alinearla con los objetivos de negocio

6.

Definir/Revisar la propuesta de valor para el empleado

Nota: Publicaciones 3er y 4º trimestre 2016

Flexibilidad
TOTAL:

Los grandes desafíos que vienen:
1.
2.
3.
4.
5.

Rentabilidad
Innovación, agilidad y utilidad
Talento: captación y retención
Digitalización
Reputación

VECTORES
CLAVE

1

Los desafíos de hoy pasan por
afrontar los retos de evolución y
transformación, potenciando la
rentabilidad del negocio

5

Todas las iniciativas implican un nuevo
desarrollo de personas y equipos,
orientado a integrar conocimientos,
habilidades y actitudes

2

La innovación, la orientación a
cliente y resultados y la adaptación
al cambio son cualidades de
referencia en cualquier sector

6

La tecnología está presente en todo
y precisa personas capaces de
interiorizarla para utilizarla de
manera ágil e innovadora

3
4

Potenciar el talento significa
reconocer y facilitar la contribución
de valor de cada empleado,
impulsando su compromiso
Flexibilidad
total:
movilidad,
conciliación, horarios, espacios de
trabajo, producción, diversidad…
Versatilidad hacia la productividad

7
8

El cumplimento ético trasciende al
marco legal empresarial, para
favorecer la responsabilidad y la
sostenibilidad en cada actividad
El cliente acentúa su protagonismo:
siempre en el centro, en la mente de
todos e interpretado a través de la
tecnología

Actuamos para ayudar a las personas y sus organizaciones,
construyendo de manera colaborativa con nuestros clientes

soluciones efectivas.

“

Las tecnologías reinventarán
los negocios, pero las

Afrontamos la realidad desde diferentes perspectivas y buscamos

relaciones humanas seguirán

conseguir una relacion que aporte resultados sostenibles para

siendo la clave del éxito.”

nuestros clientes y, en consecuencia, para nosotros.
Nuestras soluciones son la respuesta a una necesidad resuelta con

éxito en otras circunstancias y adaptada a una nueva situación,
para facilitar la consecución de unos resultados beneficiosos.

Stephen Covey

Aproximación y propuesta de valor
Dimensiones de análisis de

Cultura y
Estrategia

para la actuación y el desarrollo de proyectos. Explora su definición:

Liderazgo
y Gestión

Planificación
y Ejecución

Sistema de
medición

Aproximación y propuesta de valor

Cultura y
Estrategia

Liderazgo
y Gestión

Planificación
y Ejecución

Sistema de
medición

La cultura es la forma en la que la empresa se

Alquimia pone a disposición de las empresas las

describe a si misma y se relaciona con las

herramientas necesarias para ayudarlas en su

personas que la integran, con otras personas y

definición, a orientarse con respecto al entorno

con el resto de las empresas.

y a encontrar la mejor alineación de sus

La estrategia es el modo en la que la empresa se
impulsa y decide caminar para alcanzar sus
propósitos.

miembros con su estrategia.

Aproximación y propuesta de valor

Cultura y
Estrategia

Planificación
y Ejecución

Liderazgo
y Gestión

Sistema de
medición

El liderazgo es el desencadenante de las
acciones de la empresa, tanto si procede de una

persona, como si lo es de un equipo.
La

gestión

organizadas

es

el

para

conjunto
alcanzar

de
los

procesos como de proyectos.
Desde Alquimia ayudamos a las empresas en la
detección de líderes y en su desarrollo individual

acciones

y colectivo para gestionar las situaciones clave y

objetivos

cotidianas que conducen al objetivo.

expresados en la estrategia, tanto a través de

Aproximación y propuesta de valor

Cultura y
Estrategia

Liderazgo
y Gestión

Planificación
y Ejecución

Sistema de
medición

La planificación es la síntesis de las acciones que

medios que deben aproximarse a los idóneos en

desarrollan el trabajo regular junto a las acciones

cada momento.

enmarcadas en los proyectos que diseñan el
futuro. En la ejecución se aplican el capital
humano, técnico y tecnológico idóneos.

Alquimia ayuda a las empresas en: la selección
de las personas adecuadas dentro y fuera de la
organización; la detección de sus gaps presentes

Las restricciones económicas, de velocidad y

y futuros; el desarrollo individual y colectivo para

flexibilidad crecientes, precisan de personas y

la evolución de la empresa.

Aproximación y propuesta de valor

Cultura y
Estrategia

Liderazgo
y Gestión

Planificación
y Ejecución

Sistema de
medición

El sistema de medición es el soporte que

descriptivos,

permite la verificación de la situación actual y la

vinculados a los objetivos de cada aspecto de la

toma de decisiones para alcanzar el futuro

organización y a la cuenta de resultados.

previsto,

Haciendo hincapié en aquellos indicadores que

aprovechando

las

desviaciones

positivas y aprendiendo de las negativas.
Desde estos conceptos, Alquimia ayuda a las

empresas en la creación de cuadros de mando

predictivos

y

prescriptivos

permiten el desarrollo y aprovechamiento de
las personas individual y grupalmente en
entornos cada vez más dinámicos y flexibles.

Áreas de Intervención

DIAGNÓSTICO
Identificamos las fortalezas y
áreas de mejora de las personas y
la definición de su desarrollo, para
que lleguen a aplicar su potencial
dentro de un grupo en el contexto
de la organización.

CONSULTORÍA

DESARROLLO DE PERSONAS
Favorecemos
el
crecimiento
individual y grupal, orientándolo al
desarrollo de la estrategia y con
una clara orientación a la
practicidad y al resultado.

Entendemos esta área como el
proceso profesional de apoyo
externo en cuestiones que no son
el ‘core business’ del cliente,
aportando un valor añadido basado
en la excelencia y la aplicabilidad.

Mapa de Soluciones

Cultura y
Estrategia

Liderazgo
y Gestión

Planificación
y Ejecución

DIAGNÓSTICO
DESARROLLO DE PERSONAS
CONSULTORÍA

¿Dónde está tu desafío? Explora alternativas

Sistema de
Medición

DIAGNÓSTICO

Cultura y Estrategia
• Análisis de influencia e impacto a través de redes (Local Big Data):
 Descripción: Escucha
 Predicción: Tendencia
 Prescripción: Patrones y palancas

DIAGNÓSTICO

Liderazgo y Gestión
• Assessment Center
• Reclutamiento y Selección
• Herramientas de diagnóstico individual y grupal:
 MBTI – Preferencias de Personalidad

 EVALUE – Test de Competencias e Inteligencia
 BELBIN – Roles de Equipos
 PODIUM – Valores
 LYNGUO – Análisis de Influencia en Redes

 AROS – Detección de Personas Clave y Líderes Ocultos

• Pruebas situacionales:
 Entrevistas individuales

 Role plays & Dinámicas grupales
 Estudios de caso
 In basket

Personalidad

Valores

Competencias
e Inteligencia

Equipos

DIAGNÓSTICO

Planificación y Ejecución
• Nuevo modelo de negocio:
 Canvas

• Sistema de desarrollo de carreras:
 Planes de contingencia
 Planes de sucesión
 Identificación de Potencial y Talento

Modelo de desarrollo y carreras

 Itinerarios de desarrollo

Competencias vs Valores y objetivos
Acciones de
aprendizaje
formal

 Universidades Corporativas
Punto de partida

• Planificación y programación operativa
• Nuevos modelos de gestión de proyectos:
 Agile
 Scrum

Personas clave o
con potencial
Titulares de
puestos
críticos

Actividades
On the job

Apoyo
catalizador

Ser
catalizador

Destino

Perfil compet.
actual

Perfil competencial
potencial

Trayectoria

Itinerarios /
trayectorias

Perfil puesto
actual

Puestos críticos

Programa
de
formación

DESARROLLO DE PERSONAS

Cultura y Estrategia
• Modelo de cultura participativa y colaborativa: Social Business
• Metodología de despliegue de Cultura Corporativa
• Elaboración de planes de comunicación
• Talleres de Cultura Corporativa:
 Teoría U
 Teoría del Héroe

DESARROLLO DE PERSONAS

Liderazgo y Gestión
• Programas de Formación destacados:
 Liderazgo & Habilidades Directivas
 Inteligencia Emocional

• Batalla del Talento – Talent Battle:
 Competición entre Empresas

• Coaching:

 Equipos de Alto Rendimiento

 Individual / Equipos

 Venta Consultiva & Nuevo Ciclo de Venta

 Ejecutivo / Personal / Profesional

 Gestión de Proyectos. PMP Certified.

• Escuela de Managers
• Master en Gestión de personas y liderazgo integral
• Master en habilidades de Coaching

• Mentoring

DESARROLLO DE PERSONAS

Planificación y Ejecución
• On the job training:
 Asignación de dirección
 Participar/Gestionar proyectos
 Asignaciones temporales y delegación
 Pioneer Innovation
 Esponsorización
 Think tanks
 Representación ante terceros

• Modelo para el aprendizaje social y colaborativo
 Formación interna
 Gamificación

CONSULTORÍA

Cultura y Estrategia
• Modelos de Transformación Cultural:
 Transformación Lean

 Transformación Digital
 MIC: Modelo Impulsor del Cambio – CBM: Change Booster Model

• AMS – Análisis Modular de Sistemas

CONSULTORÍA

Liderazgo y Gestión
• Coaching
 Individual

 Equipos

• Mentoring
• Tutorías

• Gestión de Proyectos
• Executive Interim Management

Metodología de actuación para el coaching de equipos

CONSULTORÍA

Planificación y Ejecución
• Consultoría integral de Recursos Humanos
• Ingeniería de Organización y Procesos
• Diseño y despliegue Lean Management/Manufacturing
• Shadowing – Acompañamiento en Ejecución
• Estudios de Oportunidades de Mejora en Operaciones:
•

Negocio

•

Producción

•

Logística

•

Auxiliares

MODELO COMÚN INTEGRADO: CMI

Sistema de Medición
• Perspectiva de Aprendizaje y Crecimiento del CMI
 Construcción de la perspectiva

 Metodología de despliegue

 Desarrollo de la componente de medición del mapa estratégico

 Procesos y procedimientos de seguimiento

Perspectiva

Estrategia

Financiera

Crecimiento
Sostenibilidad
Rentabilidad…

Cliente

Fidelidad
Satisfacción….

Proceso interno
Aprendizaje y
crecimiento

Objetivos estratégicos
Ventas de nuevos producto
Beneficio bruto

Innovación de soluciones
Operativa
Servicio…

Adquisición
Retención
Satisfacción
Rentabilidad
Calidad.
Coste.
Plazo…

Empleados
Sistemas
Organización…

Satisfacción. Retención.
Productividad, Absentismo/Rotación
Valores y Actitudes…

Indicadores

Metas

Programa de acción

Volumen de ventas NP
Rendimiento financiero
Valor añadido

+15%.
+10%.
+24%.

Seguimiento mensual de ventas
Rendimiento
Cuadros de valor añadido…

Cartera de clientes
Rotación de clientes
Rentabilidad del cliente

+10%.
-15%.
+5%.

Encuesta trim. de satisfacción clientes
Seguim. Mens. de rentabilidad de cliente…

Tasa de reclamaciones
Cumplimiento de plazos…

-10%
95%.

Seguimiento de respuesta a reclamaciones
Entregas….

Desarrollo de competencias
Productividad media
Colaboración, Influencia…

+15%
+10%.
+15%

Plan de desarrollo
Plan de incentivos
Plan de Comunicación y Social Business…

Equipo

de referencia

Mª Ángeles García-Fontecha

Sergio Migoya

Alquimista de Consultoría y Desarrollo
Orientada a los RRHH, integro en el aula las habilidades de consultoría,
formación y coaching para conseguir el cambio de actitud que permite
transformar las habilidades en destrezas y aumentar el compromiso.

Alquimista de Desarrollo y Ventas
Apasionado de los Recursos Humanos, me oriento en la actualidad
hacia el impacto de las nuevas tecnologías y la transformación
digital en el desarrollo de personas.

Arturo López-Brea

Ana Samaniego

Alquimista de Administración y Finanzas
Mi formación en Ciencias Económicas y mi experiencia profesional me
han brindado una visión global de la empresa, y la determinación de
vivir la empresa desde la ilusión y la fuerza.

Alquimista de Coaching y Formación
Me apasionan las personas, por lo que pongo a su disposición toda
mi creatividad ilusión y energía, para buscar juntos los recursos que
conseguirán hacer más grandes las organizaciones.

Juan Pérez de la Ossa
Alquimista de Consultoría y Desarrollo
Más de 20 años de experiencia ayudando a Organizaciones a
concretar sus proyectos de cambio, desde la implantación de sistemas,
a la adopción de políticas; además de en la concreción real de los
Planes Estratégicos y Operativos

Toya Zuriaga
Alquimista de Formación y Coaching
Creo en las personas y en su capacidad para desplegar todo su
talento. Acompaño al desarrollo personal y profesional y me
comprometo con quienes quieren trabajar para sacar lo mejor de sí
mismos.

Equipo

de referencia

Eduardo Ruiz

Enrique Mata

Alquimista de Consultoría y Formación
Especializado en Ingeniería de Operaciones y de Organizaciones, me
enfoco en la transformación de las organizaciones industriales y de
servicios a través de las personas y la filosofía Lean

Alquimista de Desarrollo de Negocio
Tras 28 años de experiencia en la gestión de equipos comerciales, la
orientación a resultados me centra en lo esencial: trabajar con
personas y para las personas y con ellas, conseguir nuestros retos,
nuestras ilusiones y nuestros equipos.

Iñigo Comba

Gabriele Dos Anjos

Alquimista de Comunicación y Marketing
Experto en Comunicación, desempeño mi labor transmitiendo
contenido de calidad que pueda resultar de ayuda al crecimiento
personal y organizacional, poniendo a su servicio dándoles mi
creatividad, compromiso y dedicación.

Alquimista de Consultoría y Formación
Mi formación y experiencia en Recursos Humanos me llevan a
entender que para lograr los resultados de una manera sana y
sostenible dentro de las organizaciones, es imprescindible el cuidado
de las personas y su desarrollo.

Victoria González - Atreve-T Coaching

Thilo Eckardt - MyLearningBoutique
Alquimista de Consultoría y Desarrollo Internacional

Alquimista de Formación y Coaching
Cuento con más de 25 años de experiencia en puestos de alta
dirección en compañías multinacionales de Turismo, trabajando en
entornos multiculturales y liderando equipos para la consecución de
sus objetivos.

Queremos fomentar el aprendizaje a lo largo de la vida, tanto para
individuos, como para equipos y organizaciones. Nuestros métodos son
referencia y nuestro contenido se basa en la investigación internacional.

Confían en nosotros

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