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Más grande no siempre es mejor
Puede que en tu presentación de ventas tengas la tentación de hacer referencia solo a tus clientes más
conocidos en la sección de testimonios, pero no pases por alto el poder de clientes más pequeños. Tener un
puñado de nombres y logos reconocibles es genial, pero si tienes un cliente increíble que vive y respirta tu
producto, no lo dejes fuera solo porque nadie haya oído de “El Estudio Creativo de Annie”. En cambio, busca a
los clientes a los que apasione más tu solución y que tengan la historia más convincente de cómo tu producto
o servicio les ha ayudado.

“Realmente habéis reinventado el
modo de hacer nuestras ventas. Con
vuestra ayuda, hemos alcanzado
picos que nunca pensamos que
fuesen posibles.”

Imprenta de Sarah

“Gracias por ayudarme en todos los
aspectos de nuestro negocio. Por lo
general los representantes de ventas
me intimidan, pero con vosotros siento
que tengo un vínculo importante.”

Estudio Creativo de Annie