Comercializacion
•

Demanda plena: La organizacion tiene exactamente la demanda que
quiere y puede manejar, el especialista se dedica a conseguir el nivel
presente ante la preferencia cambiante de los consumidores o el
aumento de la competencia.

•

Demanda Saturada: la demanda es superior a la que la compania
puede o desea manejar. el especialista, sube precios, baja las
promosiones, etc.

Filosofias o Enfoques de la administracion
mercadotecnica
1. Produccion:

sostiene que los consumidores obtaran por los productos

que puedan llegar a conseguir facilmente, por lo tanto lo que propone
este enfoque es que debe mejorar el producto, siendo mas eficiente en
la promosion y la distribucion. |Util cuando la demanda es mayor que
la oferta|
2. Producto: Sostiene que los consumidores prefieren aquellos productos
que ofrecen gran calidad, rendimiento e innovacion.
3. Venta: Sostiene que el consumidor no compra mas por falta de ventas
o promosiones (Promosion y Motivacion).
4. Mercadotecnia:

Sostiene

que

para

alcanzar

las

metas

de

la

organizacion se deben definir las necesidades y deseos de los
mercados meta, a quienes se les debe promosionar las satisfacciones
requeridas con mayor eficiencia y eficacia que la competencia.
5. Mercadotecnia social: Sostiene que la organicacion debe determinar
las necesidades, los anelos, y los intereses de los mercados que sean
sus metas para mejorar el bienestar del consumidor y de la sociedad.
El equilibrio en este enfoque debe ser entre las utilidades de la
empresa, las necesidades del cliente y el interes de la sociedad.
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