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Familia Profesional:

COMERCIO Y MARKETING

Área profesional: Compraventa

FICHA DE CERTIFICADO DE PROFESIONALIDAD
(COMT0411) GESTIÓN COMERCIAL DE VENTAS (RD 1694/2011, de 18 de noviembre)
COMPETENCIA GENERAL: Organizar, realizar y controlar las operaciones comerciales en contacto directo con los clientes o a través de tecnologías de información y comunicación,
utilizando, en caso necesario, la lengua inglesa, coordinando al equipo comercial y supervisando las acciones de promoción, difusión y venta de productos y servicios.
NIV.

Cualificación profesional de referencia

Unidades de competencia
UC1000_3
UC1001_3

3

COM314_3
VENTAS

GESTIÓN

COMERCIAL

DE
UC0239_2

(RD 109/2008 de 1 de febrero)
UC0503_3
UC1002_2

Ocupaciones o puestos de trabajo relacionados:

Obtener y procesar la información necesaria para la definición de
estrategias y actuaciones comerciales.

Gestionar la fuerza de ventas y coordinar el equipo de 

comerciales.

Realizar la venta de productos y/o servicios a través de los

diferentes canales de comercialización.

Organizar y controlar las acciones promocionales en espacios 
comerciales.

Comunicarse en inglés con un nivel de usuario independiente, en
actividades comerciales.



2640.1047 Vendedores/as técnicos/as, en general
3510.1019 Agentes comerciales
3510.1028 Delegados/as comerciales, en general
3510.1037 Representantes de comercio, en general
5210.1034 Encargados/as de tienda
5499.1013 Vendedores/as no clasificados bajo otros epígrafes
Jefe/a de ventas
Coordinador/a de comerciales
Supervisor/a de telemarketing.

Correspondencia con el Catálogo Modular de Formación Profesional
H. Q
90
120

180

Módulos certificado
MF1000_3 Organización comercial
MF1001_3 Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales

MF0239_2 Operaciones de venta

H. CP

Unidades formativas

Horas

UF1723: Dirección y estrategias de la actividad e intermediación comercial.

60

UF1724: Gestión económico-financiera básica de la actividad de ventas e intermediación comercial.

60

120
90

160

90
UF0030: Organización de procesos de venta.

60

UF0031: Técnicas de venta.

70

UF0032: Venta online.

30

90

MF0503_3 Promociones en espacios comerciales.

70

70

90

MF1002_2: Inglés profesional para actividades comerciales

90

90

MP0421: Módulo de prácticas profesionales no laborales

80

570

Duración horas totales certificado de profesionalidad

610

Duración horas módulos formativos

530

PRESCRIPCIONES DE LOS FORMADORES
Experiencia profesional
requerida
Con
Sin
acreditación
acreditación

CRITERIOS DE ACCESO
Acreditación requerida

MF1000_3




MF1001_3





MF0239_2


Serán los establecidos en el artículo 4 del Real Decreto que regula
el certificado de profesionalidad de la familia profesional al que
acompaña este anexo.




MF0503_3





MF1002_2



Espacio Formativo
Aula técnica de gestión e idiomas

Licenciado, ingeniero, arquitecto o el titulo de grado correspondiente u otros
títulos equivalentes relacionados con este campo profesional.
Diplomado, ingeniero técnico o arquitecto técnico o el titulo de grado
correspondiente u otros títulos equivalentes.

1 año

Imprescindible
acreditación

Licenciado, ingeniero, arquitecto o el titulo de grado correspondiente u otros
títulos equivalentes relacionados con este campo profesional.
Diplomado, ingeniero técnico o arquitecto técnico o el titulo de grado
correspondiente u otros títulos equivalentes.

1 año

Imprescindible
acreditación

Licenciado, Ingeniero, Arquitecto o el título de Grado correspondiente u otros
títulos equivalentes relacionados con este campo profesional.
Diplomado, Ingeniero Técnico, Arquitecto Técnico o el título de Grado
correspondiente u otros títulos equivalentes.
Técnico Superior de la familia profesional de Comercio y Marketing o título
equivalente de la familia profesional de Comercio y Marketing.
Certificados de profesionalidad de nivel 3 del área de Compraventa de la familia
profesional de Comercio y marketing.

1 año

4 años

Licenciado, ingeniero, arquitecto o el titulo de grado correspondiente u otros
títulos equivalentes relacionados con este campo profesional.
Diplomado, ingeniero técnico o arquitecto técnico o el titulo de grado
correspondiente u otros títulos equivalentes.

1 año

Imprescindible
acreditación

Licenciado en Filología, Traducción e Interpretación de la lengua inglesa o título
de grado equivalente.
Cualquier otra titulación superior con la siguiente formación complementaria:

Haber superado un ciclo de los estudios conducentes a la obtención de
la Licenciatura en Filología, Traducción e Interpretación en lengua
inglesa o titulación equivalente.

Certificado o diploma de acreditación oficial de la competencia lingüística
de inglés como el Certificado de Nivel Avanzado de las Escuelas
Oficiales de Idiomas u otros equivalentes o superiores reconocidos.
Titulación universitaria cursada en un país de habla inglesa, en su caso, con la
correspondiente homologación.

1 año

Imprescindible
acreditación

Superficie m2
15 Alumnos

Superficie m2
25 Alumnos

45

60

- Vendedor técnico (RD 1994/1995 de 7 de diciembre)

Certificado de profesionalidad que deroga
- Agente comercial (RD 330/1999 de 26 de febrero)