Nacho: Limitar la oferta; hay varias técnicas que las
podemos ver y os las explicare durante el seminario.
Limitar la oferta, es decir “Solo va a estar disponible
durante una semana” “Solo hay 25 copias” “Los 25
primeros pagan menos”; hay que tener cuidado con que
no sea mentira, o sea, si no es verdad del todo hay que
intentar que no se note mucho porque no podemos decir
“Disponible hasta el día 27 de octubre...” y lo dejas ahí
sin actualizar y tiene siempre esa fecha o “Disponible
hasta…” y luego se meten mañana y ven que son dos
días más.
Esteban: ¿Y que pasan cuando te llegan después, dos
días después?
Nacho: Normalmente o no pongo los días, o los respeto.
Esteban: Pero si tú vas hasta el 27 y el 29 te llega un tío, ¿qué?
Nacho: Pues a lo mejor se mete y dice “Hostias el tío no lo ha cambiado” y se aprovecha
y lo compra.
Esteban: No, digo tu cambiándolo, imagínate que viene después.
Nacho: Pues si es la misma persona la que vuelve a entrar dentro de una semana, va a
decir “Este tío es un mangante, porque cada vez que entro dice que lo cambia en 3 días”.
Esteban: No me has entendido, que llegue tarde a comprártelo, ¿qué haces?
Nacho: Le dejo que lo compre.
Esteban: No puede, tú pones hasta el 27 y el 27 cierra.
Nacho: Pues entonces nada, si lo he cerrado, he cerrado.
Esteban: ¿No lo puede comprar?
Sara: Entonces te manda un e-mail, “Oye, ¿cómo lo puedo comprar?”.
Nacho: No lo puede comprar. Si te manda un e-mail, pues sí pero yo por ejemplo digo,
“Hasta tal día 97 euros, después ciento y pico” si llega después paga ciento y pico. Si no
doy cambiado o hay un fallo…
Esteban: Te la comes básicamente.
Nacho: Me la como.
Cesar: Habitualmente lo tienes que cambiar para que no aparezca esa oferta.
Nacho: Pero también tienes lo bueno de que no se puede entrar por Internet a esa
página, tienes que leer los e-mails; o sea tienes que haberte registrado, recibir todos los
e-mails y recibir el de venta con lo cual lo tienes bastante controlado. Una persona que
entre en tu Web desde Google no va a ver tu precio
Sandra: Algo que yo he visto en las ventas de este tipo, como por ejemplo de Avon,
sacan un producto cada mes y dicen “Hay hasta el 3 de…” entonces la gente, como son
precios muy, muy bajos, aprovisionan; o sea que en vez de comprar uno que necesitaba,
compra 8 ó 10 porque sabe que hay una ganancia. Entonces claro, eso se termina
inmediatamente.
Nacho: Es súper importante poner cosas así, poner hasta cuándo es o cuántas unidades
hay para que la persona sienta que tiene que hacerlo urgentemente.
Esteban: Y si es el presencial decir x plazas a tal precio.
Nacho: Exactamente y si es presencial, los siguiente x precio y sólo quedan dos plazas.
Esteban: ¿Aunque sea mentira?
Nacho: En esté caso aunque sea mentira, para animarle, no lo va a saber la persona.