Recapitulemos lo aprendido
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Funnel marketing
¿Qué era el “Funnel Marketing”? Lo más importante sobre el “Funnel Marketing”
Cesar: Lo que he aprendido sobre el “Funnel Marketing” es que es importante
estructurarlo de una manera a través de la “Página
de Aterrizaje”…o sea que ya desde el e-mail, a
chutar y a correr…
Nacho: Y desde la “Página de Aterrizaje”, llevar a
la gente por la secuencia. Sara, ¿qué era el “Funnel
Marketing”?
Sara: Una estrategia de marketing.
Nacho: Es un proceso. Vamos a repasarlo para que
lo veáis más claro también, hay mucha gente que lo
pone así. Imagínate que esta es la primera fase, la
segunda, la tercera. Imagínate que es un curso de 2
días, son 16 horas de curso, por 47 euros; 2 días a
47 euros, es muy poco, es como regalado casi,
¿cuánta gente entra aquí? Imagínate que entran 1.000
personas a 47 euros por curso, son 1.470 euros, ¿quién
no va a ir si le interesa?; en lugar del curso también podría ser un e-book por 3
euros o algo gratis. ¿Qué pasa con estas 1.000 personas? entran en el “Funnel”
por este sitio, que puede ser también la parte gratuita del e-book.

De esas 1.000 personas habrá 100 que compren el siguiente producto, que puede ser de
247 euros en vez de 47, y de solo 1 día o de 2; y de esas 100 personas, habrá 10 que
cuando les vendan compren un producto de 1.479 euros, por ejemplo; y de estos 10
incluso habrá un cliente VIP que compre un entrenamiento personal súper personalizado
que costara 6.000 euros, ¿vale? Y así es como se gana dinero. En la Web añadiríamos un
paso al principio, que seria el gratis, y luego pasaríamos a los otros; de gratis a< 47 <
247 < 1.479 < 6.000. Lo que no puedes hacer es ir directamente, sin ningún “Funnel” ni
nada, a venderles el de 1.479 euros o el de 247; hay que ir paso a paso generando
confianza y que te vayan diciendo que “sí” a las cosas que vendes.
Entonces eso es lo que veíamos, que tenían que entrar primero en la suscrición, la lista,
darle contenido, aportar valor, después de aportar valor venderle algo de un precio más
o menos asequible, a los que te compran a ese precio les vendes algo más caro y si te
compran algo más caro, les vendes algo todavía más caro.
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El público objetivo
¿Cuál ha sido el siguiente paso que hemos mirado? ¿Qué has aprendido? Lo más
importante.
Guillermo: ¿El publico objetivo? Pues va a ser que tenemos que definirlo muy
bien, hasta segmentarlo de una manera muy pormenorizada para conocer
exactamente a quien tenemos que dirigir todo nuestro esfuerzo, para maximizar
el rendimiento.

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El avatar
Que también lo hemos visto, la foto que nos vamos a poner a partir de ahora para
escribir y demás.