Taller "Disfruta, emociónate y vender I y II"

27/06/2016

Prepara la entrevista
Improvisar no es buena idea!!

1. Conoce a tu futuro cliente, conoce las necesidades, investiga
2. Documentación sobre la competencia
3. Prepárate catálogos, información, tarjetas, contratos etc.
4. Estate preparado para que el cliente te pregunte, y si no, hazlo tú
5. Observa al cliente, sus movimientos, sus gestos, ahí está la clave
6. Empatiza, busca la cordialidad, experiencias comunes, gustos, hobbies…
7. Si no sabes, resérvate la respuesta.

1. Antes de ir al cliente, revisa su perfil online, su Web, el entorno digital.
2. Ofrece soluciones
3. Conoce sus inquietudes, sus carencias y necesidades
4. Enfoca la solución, acorde con la necesidad del
cliente, no con la tuya.
5. Prepara una breve presentación
6. Conoce su solvencia

Agustín Monteagudo - Gransol Eventos

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