Evalúa el rendimiento
Determina si alcanzaste tu métrica exitosa. Si lo hiciste, sigue con tu cambio. Si no la
alcanzaste, fíjate qué podrías haber hecho diferente. En ambos casos, continúa controlando
la métrica para asegurarte de que la mejora tenga un efecto a largo plazo.

Métricas a seguir e informar
A fin de que tus refinamientos tengan un gran impacto, debes controlar varios factores
claves. Antes de zambullirnos en cómo mejorarlos, analicemos cuáles son las métricas
relevantes.
• Calificador de marketing: Descubre de inmediato las debilidades y las fortalezas de
tu embudo de marketing. Tu informe del Calificador de marketing revelará información
que te guiará por cualquier proceso de optimización.

• Tráfico: En general, ¿cuántas personas llegan a tu sitio web? Analiza qué canal generó
la mayor y la menor cantidad de visitas. Toma esos datos, realiza iteraciones y lanza
campañas que aumenten el número de visitas.
• Clientes potenciales: ¿Cuánto de este tráfico estás convirtiendo en clientes y
consumidores potenciales? Este número debe estar en constante crecimiento para
garantizar un flujo constante de ingresos.
• Clientes: Siempre debes orientar tus campañas y canales a la adquisición de clientes.
¿Cuántas ventas cerraste este mes? ¿Cómo se compara con el rendimiento del mes
pasado? La capacidad de hacer esta comparación es invaluable para cualquier
organización de marketing. Esto sin tener en cuenta lo feliz que harán a tu jefe que
estos números de retorno de la inversión.
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