Otro contenido para generar clientes potenciales
Si bien es un gran punto de partida, el contenido del blog no es el único tipo de contenido que
puedes crear para tener éxito con el marketing en Internet. Debes producir artículos de contenido
de forma más larga, como libros electrónicos, documentos o informes de investigación que
puedan utilizarse para generar clientes potenciales. Considera también crear contenido que no
se base en texto, como vídeos explicativos, seminarios web y diapositivas.
Estas "ofertas" de contenido (como las llamamos en HubSpot) serán la fuente de tus
conversiones comerciales. Un recurso de la industria que lleva tiempo y esfuerzo preparar
proporcionará el tipo de valor que los visitantes buscan. Podría educar, enriquecer el
conocimiento o simplemente entretener. En cualquiera de los casos, tiene el poder de
lograr un intercambio de información: el proceso en el que un visitante completa un
formulario de captura de clientes potenciales para acceder al recurso.

Las ofertas que produces no deben estar seleccionadas al azar. Por el contrario, hay algo
de matemática detrás de dicha decisión; las matemáticas de tu análisis de marketing.
La presentación de ideas te dirigirá a los tipos de contenido que atraen a tu audiencia
específica. Por ejemplo, si un documento sobre sistemas de calefacción te generó más
clientes potenciales y ventas que un seminario web sobre el mismo tema, quizás quieras
enfocarte en crear más contenido basado en texto.

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