Taller pon tu proyecto a volar

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Vivero de Empresas de Moratalaz

01/04/2016

Tipos de clientes
1.El documentado
2.El tímido
3.El que cree haber entendido
4.El emocional
5.El conversador
6.El que nunca tiene tiempo
7.El manipulador

La negociación
1. Hasta dónde quieres llegar, o hasta dónde puedes llegar
2. No mientas, expón tus ideas claramente
3. Beneficio mutuo
4. Analiza la situación, previamente puntos extremos
5. Conoce los límites
6. Las preguntas……. Solo un respuesta, preguntar, preguntar y preguntar
7. No cedas, no das caridad
8. Desvía los ataques, ten paciencia
9. Demuestra respeto
10.Busca las verdaderas intenciones
11.Técnica del vendedor cocodrilo
12.Presenta todos los puntos

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