Taller pon tu proyecto a volar

01/04/2016

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Mi Elevator Pitch(II)

El discurso

1. La primera impresión es la que vale
2. Viste con elegancia, cuida la imagen
3. Tienes un (1) minuto para enganchar
4. Mira a los ojos
5. Identifícate
6. Los primeros 20 segundos son claves
7. De inicio aporta datos
8. Cuida el lenguaje no verbal
9. Aporta valor (diferencia)
10. “Ve al grano”, los rodeos y las dudas te
eliminarán
11.Mensaje final

Prepara la presentación

Evita improvisar, las cosas saldrán mal

1. Conoce a tu futuro cliente, observa el mercado, conoce las necesidades, investiga
2. Documentación sobre la competencia
3. Prepárate catálogos, información, tarjetas, contratos etc.
4. Estate preparado para que el cliente te pregunte, y si no, hazlo tú
5. Observa al cliente, sus movimientos, sus gestos, ahí está la clave
6. Empatiza, busca la cordialidad, experiencias comunes, gustos, hobbies…
7. Si no sabes, resérvate la respuesta.
8. Antes de ir al cliente, revisa sus Redes Sociales, su Web, el entorno digital.
9. Ofrece soluciones
10. Conoce sus inquietudes, sus carencias y necesidades
11.Enfoca la solución, acorde con la necesidad del cliente, no con la tuya.
12.Prepara una breve presentación
13.Conoce su solvencia

Vivero de Empresas de Moratalaz

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