CONSEJOS PARA VENDER DIRECTAMENTE POR SU CUENTA
Cuando planteamos vender nuestra propiedad por nuestra cuenta, sin la intervención de un asesor
inmobiliario, ese aconsejable tener en cuenta ciertos consejos, que le ayudarán a llegar a buen fin
con la venta de su inmueble en las mejores condiciones posibles para usted. Le indico unas
cuantas.
- En primer por supuesto, tener absoluta convicción de su decisión de vender.
- Asumir determinadas acciones, que debe tener en cuenta y estudiar detenidamente:
a) Valoración de su propiedad a precio de mercado.
b) Fijar el precio de venta inicial, dependiendo a las circunstancias del mercado y su
entorno.
c) Estrategia de comercialilzación.
d) La forma de atender las llamadas por la propiedad y la información a ofrecer de manera
adecuada para su interés.
e) Calificación de los compradores, evitando curiosos y filtrando compradores solventes
y con interés real, pero atendiendo las llamadas o mensajes de manera diligente.
f) Control de las posibles visitas y seguimiento de los posibles interesados que
puedan tener ciertas dudas o se estén debatiendo entre una terna de viviendas a comprar.
f) La forma de presentar su propiedad para mostrarla resaltando sus virtudes.
g) Preparación de todos los documentos preceptivos para la venta y la cancelación de
posibles cargas.
h) La obtención de los certificados que precisa para publicar y transmitir la propiedad .
i) Realizar un buen reportaje fotográfico si desea publicar en algún portal inmobiliario, así
como una descripción clara del inmueble.
j) Realizar un presupuesto de costes de publicidad de su inmueble, para evitar “sustos”
imprevistos.
k) Negociación sin sentimiento cuando reciba las ofertas.
l) Cada oferta o reserva de su propiedad, atarla con un depósito previo. con cláusula
de penalización por incumplimiento del acuerdo. Nada es más incómodo que llegar a una notaría y
que no se presente la parte compradora. Además, de poder haber perdido otros posibles
compradores interesados.
Este conjunto de detalles tiene incidencia en la comercialización y particularmente en la
conformación del precio. Como propietario, tendemos a fijar un precio por encima del valor de la
propiedad, fijando en precios de valor de algún vecino, recuperación de inversión en épocas de la
“burbuja inmobiliaria” o sumando el valor que suponemos nos regatearán.

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35019 (Siete Palmas) Las Palmas de G.C.

Paco Jorge
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