Comercializacion
FACTORES A CONCIDERAR EN LA FIJACION DE PRECIOS
INTERNOS:
•

Objetivos de mercadotecnia

•

estrategia para la mezcla comercial

•

costos

•

organizacion para poner los precios

EXTERNOS:
•

Caracter del mercado y demanda

•

Competencia

•

Otros (Economia, Gobierno, etc.)
OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA

Debo saber cual sera la estrategia del producto luego de haber
seleccionado el mercado y su posicionamiento.
Cuales pueden ser estos objetivos para que me ayuden a situar el
producto?
1. Supervivencia: Sobrevivir a la competencia y a los deseos
cambiantes de los consumidores. - bajo el precio y elevo la
demanda {cuando hay exceso en la capacidad producida i
cambios rotundos en los consumidores}
2. Elevar

las

utilidades

actuales:

Prefiero

obtener

resultados

financieros en el presente y no a largo plazo {subir precios
mientras el mercado dismonga}
3. Aumentar la participacion en el mercado: tratar de llegar a mas
clientes, como? ~ bajando precios la ganancia se ve a largo
plazo - aca se supone que si tengo mayor mercado los costos
podrian bajar
4. Liderazgo en la calidad: para situarme como el mejor, como
consecuencia suben los costos y los precios.
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