Taller pon tu proyecto a volar

01/04/2016

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Mis competencias emocionales

Conoce a tu público objetivo

Entre los factores que deciden la venta, un 80 % de factores emocionales
y un 20% son factores racionales
Los seres humanos estamos programados para tomar primero decisiones
basadas en la emoción y después en la reflexión
A similares factores técnicos, los factores emocionales
inclinarán la balanza

1. Haz una lista de todas las características de tu producto o servicio
2. Asigna a cada característica, la emociónque vas a transmitir.
3. Ensaya, y ensaya, primero a solas, y después delante de alguien de confianza.
4. Interioriza en base al ensayo repetido las emociones a transmitir.
5. Interpreta la emoción, hazla tuya. Debes conseguir que el vello de tu
antebrazo se te erice y la piel se te ponga de gallina. Al fin y al cabo la venta es una actuación,
aunque eso da ya para otros post, con muchas ganas de hacerlos por cierto

Mi DAFO

Cuadrante mágico

Vivero de Empresas de Moratalaz

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