que cada empresario trabaje el potencial creativo e innovador de su negocio,
indistintamente de sus peculiaridades

Junio 2014

INSTRUMENTOS DE APOYO A LA FINANCIACIÓN EMPRESARIAL:
INVER CLM – IPEX
15 Asistentes
Ponencia que corrió a cargo de
Manuel Roque, responsable de
INVER CLM, gestora de los
instrumentos
financieros
(Línea PYME-Emprendedores)
y que proporciona a las pymes
y autónomos de Castilla-La
Mancha
los
recursos
necesarios para acometer su
plan de inversiones, además
de
préstamos
para
la
internacionalización e I+D+i.
Seguidamente, Ángel Nieto,
director general del IPEX
(Instituto
de
Promoción
Exterior de CLM), expuso los „Programas de apoyo a la internacionalización de
empresas‟.

Junio 2014

JORNADA DE FORMACIÓN EN VENTAS: COACH COMERCIAL
30 Asistentes
Más de 30 personas se han interesado en obtener esta formación. Empresarios,
comerciantes, agentes comerciales y jóvenes que inician su andadura profesional
Los temas que se trataron son:
• ¿Qué es vender?
• El experto en ventas.
• Razones para comprar
• El proceso del comprador.
• ¿Por qué estimular?
• Herramientas del vendedor
• ¿Por qué se desmotiva un comprador?
• ¿Cuándo aplicar la persuasión?
• El peligro de convencer.
• El reforzador negativo y positivo
• La toma de decisión .
• Opción y alternativa
• Las objeciones y el cierre de venta.
• ¿Dónde está mi comprador?

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