4. Instrumentos Legales Auxiliares en la Comercialización de los
Puntos de Venta.
5. Circular de Oferta de Franquicia.
6. Contrato Preparatorio (Carta de Intención y/o Contrato de
Promesa de Franquicia.)
5. Desarrollo o Revisión de Manuales de Operación para el Sistema de
Franquicias, Consistente en estandarizar la operación de los puntos de
venta de acuerdo a los fundamentos teórico-prácticos que la experiencia
ha permitido definir como aspectos característicos del funcionamiento de
los mismos, cumpliendo con los satisfactores de calidad y servicio.
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Manual de Preapertura.
Manual de Operaciones.
Manual de Recursos Humanos.
Guía de Mercadotecnia, Promoción y Publicidad.
Guía Básica de Seguridad
Revisión del Manual de Imagen Corporativa.

6. Desarrollo del Sistema de Comercialización, consistente en estructurar
las estrategias de expansión y crecimiento de los puntos de venta y definir
la metodología del otorgamiento de las franquicias de acuerdo a las
expectativas de la empresa Franquiciante para el corto, mediana y largo
plazo.
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Definición del Perfil del Franquiciatario.
Herramientas de Comercialización
Definición de la Estrategia Comercial.
Elaboración de la Solicitud de Franquicia.
Tabla de Evaluación.
Determinación de los criterios para la selección del punto de
venta donde se planee desarrollar el negocio, así como su
respectiva Tabla de Evaluación.
7. Procedimiento de comercialización y otorgamiento.

Estudio y Análisis en el Desarrollo del Modelo de Franquicia para la Micro y Pequeña empresa en
Panamá - Página 21